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销售和营销部门密切相关，最终有相同的目标：完成更多业务。即便如此，两支球队无意中相互对抗而不是携手合作的情况也很常见。 研究表明， 当营销和销售部门的努力相互补充和支持时，企业就会蓬勃发展。协调一致的团队可以通过营销策略实现更多收入增长、更高的销售获胜率和更高的客户保留率。这种增长不仅仅来自于销售和营销的协调，还来自 战略 销售和营销的协调。 如果没有专注于为您的企业带来合格销售线索的出色营销策略，您的销售团队将很难达成目标。如果没有专注于创收的出色销售策略，营销产生的合格销售线索将无法转化为客户。通过协调这两种战略，企业可以建立一个充满活力的二人组，每个部门都能发挥对方的优势。 协调战略从共同的目标开始，逐渐发展为双方商定的激励措施、针对相同受众的活动以及共同（或相关）指标。在整个过程中，营销团队将受益于更深入的客户洞察以及对客户购买动机的更好理解，而销售团队将受益于更有效的潜在客户开发活动和更高质量的潜在客户，这些潜在客户对您的行业和服务有更多的了解，并且能够更好地了解客户的购买动机。 因此为销售对话做好准备 简而言之 强大的营销支持强劲的销售，这是提高生产力、支持长期增长并最终完成更多业务的关键。那么你如何让你的公司达到这一点呢？通过弥合销售和营销团队之间的差距并协调他们的努力。 建立共同目标 在协调销售和营销团队时，一个很好的起点就是仔细观察团队的目标。 确定共同目标需要采用协作方法，考虑销售和 越南电话号码 营销团队的优势和目标。因此，花时间了解每个团队的个人目标以及他们如何为组织的总体目标做出贡献至关重要。 首先，将销售和营销团队的代表聚集在一起，以确定他们的目标重叠或互补的领域会很有帮助。这可以通过头脑风暴会议或其他鼓励开放沟通和信息共享的协作练习来完成。确保两个团队的所有目标与组织的整体战略保持一致非常重要。这意味着要考虑市场趋势、客户需求和竞争格局等因素，并利用这些信息进一步为销售和营销的共同目标的制定提供信息。 一旦销售和营销团队的目标得到巩固，相互补充并努力实现公司的目标，就到了在实际层面上协调两个团队的时候了。 实现销售和营销协调的实用步骤 确定销售和营销团队应协调的共同目标只是销售和营销团队协调一致的开始。 在每个部门的工作流程和激励措施中积极 […]

很多机构老板都带着同样的问题来找我。他们把所有的时间都花在客户工作上，没有足够的时间来推销自己的代理机构。这种困境促使The Campfire Circle诞生，因为它是一个机构的机构。 当我为客户开发潜在客户或指导代理机构开发潜在客户时，我总是从铅磁铁开始。铅磁铁可以帮助您的代理机构在拥挤的空间中脱颖而出，因为代理机构多如牛毛，而且现在竞争非常激烈。 的机构表示，潜在客户开发是他们面临的最大挑战，因此您的机构可能需要更多合格的潜在客户，而这可以通过战略性潜在客户磁铁来实现。 本指南将引导您了解有关铅磁铁所需的所有信息，以便当您阅读完本文时，您将具备扩展潜在客户开发工作并产生正确的结果所需的知识和策略领先。 什么是铅磁铁？ 铅磁铁是位于登陆页面上的一种资产，它为潜在客户提供足够有价值的东西来填写潜在客户捕获表格。这可以是各种各样的东西，例如可下载内容或网络研讨会 – 我们将在本文后面列出其他类型的铅磁铁。 铅磁铁利用思想领导力来吸引受众并为您的机构产生高质量的潜在客户。铅磁铁是一种免费资源，应该能解决目标受众的痛点。 铅磁铁如何发展代理机构 顾名思义，铅磁铁提供磁性来吸引目标受众填写铅捕获表格。 旦产生潜在客户您就可以通过电 子邮件营销序列来培育它们。这部分非常重要，因为与不使用电子邮件营销来培育潜在客户的代理机构相比，利用电子邮件营销 来转化潜在客户的代理机构的潜在客户转化率高出 77% 。 除了潜在客户开发之外，铅磁体还可以提供思想领导力，从而与您的受众建立信任。铅磁铁可以常青，并不断为您的机构产生潜在客户。 确定一个可以为您带来合格潜在客户的主题

我知道我们谈论即将到来的经济衰退已经有一段时间了，而且在很大程度上，美国并未受到影响。但经济学家现在表示，如果没有这一点，我们就无法度过 2023 年。 许多企业认为，自大流行使我们所有人陷入封锁以来，消费者第一次对自己的花钱方式变得更加谨慎。通货膨胀率持续上升，欧洲战争仍在继续，银行不断倒闭，没有人知道这种情况是否或何时会结束。OPEC刚刚宣布减产，这意味着天然气价格即将再次飙升。 所有这些都表明这次我们无法避免经济衰退。 因为这是一个关于通信而不是经济的博客，所以您可能会想，“好吧，基尼，我明白了。但这跟我有什么关系呢？” 一切。这一切都与你有关。 我们已经看到科技行业出现大规模裁员，这是经济衰退的先行指标。如果还没有，那么接下来就会开始影响大街上的企业。我无法告诉你过去几周我们与多少客户合作，以​​确保他们的裁员沟通得到良好处理，而不是“可怜的城市”糟糕。 接下来是营销和传播预算的减少。你的资源即将变得稀薄，你将不得不用更少的资源做更多的事情（我在大衰退中最不喜欢的一句话）。 一些营销人员已经看到预算被削减 HubSpot 的一项调查显示，营销人员已经看到预算削减、招聘冻结、计划调整等等。 超过四分之三的人表示经济衰退已经 到来 的人预计经济衰退将持续六个月以上。 除了科技行业的裁员之外，营销和传播也是经济衰退的先行指标。许多高管正在关注全球正在发生的战争、石油减产、供应链问题和通货膨胀等问题，他们正在勒紧裤腰带。首先要减少的是营销。总是。 HubSpot 的同一项调查还显示，80% 的营销人员正在为经济衰退做准备，并正在削减付费媒体并转移投资。 上周，一位客户打电话给我，询问我对如何激励他的营销团队产生更多潜在客户的意见。他说，他们也在勒

让我们面对现实吧，获得媒体提及似乎变得越来越困难。如果你与某位记者关系密切，如果你的演讲完全适合记者的节奏，或者它的长度是否完美，这似乎并不重要——你可能仍然会在另一端遇到沉默。电子邮件。 事实证明，你并不孤单。根据Propel 2023 年第二季度媒体晴雨表，记者平均只回复了他们收到的所有投稿的 2.91%。这意味着大约 97% 的推介没有得到任何回应，甚至没有得到“不，谢谢”！ 发生了什么？这是否意味着公关作为一个行业即将被淘汰？你应该开始考虑改变职业吗？好吧，暂时不要关闭你的工作笔记本电脑——大量的变化正在发生。您所需要做的就是学会观察它们。 发生什么了？ 如果我们看看世界经济，我们就会发现，事情并没有进展……太好了。过去一年，为了遏制全球通胀，利率大幅上涨，这让从个人到大型跨国组织的所有人都陷入困境，有些人甚至预测经济将出现衰退。 因此，每个人都在削减他们认为是“额外成本”的开支。例如，虽然你可能会减少假期或购买新车，但企业却在削减广告支出。但是，企业广告支出与我的宣传没有得到那么多回应有什么关系呢？ 事实证明，两者的联系比你想象的更紧密。 媒体经济学101 新闻媒体——无论是在电视、印刷品、广播还是在线——的大部分资金来自付费媒体和广告，即PESO 模型中的。 从我们作为公关专业人士的角度来看每 当我们所代表的组织向媒体集团付费以保证发布有关他们的文章时，我们都会体验到 PESO 的付费部分。然而，从企业的角度来看，任何时候花钱去推广它们，都属于“广告”范畴。 由于组织正在削减广告支出，媒体公司的资金也减少了。由于媒体公司的资金减少，许多媒体被迫裁员。很多时候，这意味着他们正在裁掉记者。

在我所属的群组中，一位沟通者同事发帖称：“在我 25 年的职业生涯中，这是我第一次遇到了将故事发布到媒体上的困难，而这在以前从来都不是问题。有人可以帮忙吗？ 这些评论是一连串“我也是”的评论，除了互相同情过去几个月赢得媒体环境变得多么具有挑战性之外，没有真正的解决方案。 事实上，Muck Rack 的第五份年度公关状况报告对 1,000 多名公关专业人士进行了调查，其中 70% 的人表示，他们预计未来五年在保护赢得媒体方面将面临越来越大的挑战。 这不足为奇。过去五年里，媒体格局发生了巨大变化，而且这种变化还将继续，一些媒体倒闭，另一些被企业集团吞并，越来越多的记者因裁员或倒闭而失业。 然而，我们继续以一贯的方式做事，希望它们能回到对我们有利的方向。 他们不会的。以后再。现在是时候考虑如何重新调整您的免费媒体策略，以在不依赖记者的情况下继续建立知名度、思想领导力和可信度。 赢得媒体继续受到打击 2008年，我的一位在《今日美国》工作的朋友给我打电话。他在城里并邀请我吃早餐。见到他我很兴奋，因为尽管与他共事了几年，但我几乎没见过他那么多。 我们在芝加哥市中心的费尔蒙特酒店吃早餐。我清楚地记得这件事，因为他告诉我，他在吃鸡蛋、酸奶和麦片的时候已经休假了。 我记得我的胃不舒服因为他不在的时 候我不会在《今日美国》上谈恋爱。然后他接着说：“我不认为我会回来。” 不呜呜！我为他感到难过，而且自私地，我为失去这种良好的联系而感到沮丧。这些年来，我们一直在培养这种关系。走了。随着一次经济衰退。

几年前，我参加了举办的研讨会。我对他记忆犹新，因为这个话题被宣传为“提高你的沟通技巧”，我心里很不安，决定不需要提高我的沟通技巧。毕竟，我是一名专业的沟通者。 但我的商业导师强迫我去（也许他想告诉我一些事情？？），我不情愿地去了。第一个小时，我有点混蛋。我交叉双臂坐在那里，提出问题来对抗他。但他知道我在做什么，而且他是一位完美的专业人士，因为他把我放在了我的位置上。 它最终成为我参加过的最吸引人、最有趣的研讨会之一。我永远不会忘记他的首要信息：你永远不知道在生命中的任何时刻你会遇到谁，所以举止得体。 在车间的中间，他让房间中间的一个人站了起来。他介绍了他，说他当天早上才认识这个人，然后请他讲故事。 那天早上，马克和这位与会者都在星巴克前往研讨会的路上。马克为这名男子打开门，然后在他身后​​排队。他们进行了典型的“排队等候”闲聊。接到命令后，他们各奔东西。 想象一下，当他们在举办研讨会的酒店偶遇时，他们感到多么惊讶。 马克以此来说明，你永远、永远不知道你可能会遇到谁，他们可能认识谁，或者——在完全不同的情况下——你可能会毁掉什么桥梁。想象一下，如果马克不高兴，当着那个人的面摔门，插队，或者任何其他看似粗鲁的事情。作为当天的发言人，对他来说，这可能会以非常糟糕的方式结束。 这是一个很小很小的世界并不因为沃尔特 迪士尼这么说而出名 你永远不知道 当我开始和我丈夫约会时，我注意到他 20 岁时的一些特质，这是我在其他朋友身上从未注意到的。我也不确定我当时的行为是否如此。无论我们身在何处，或与我们互动的其他人，他都会看着他们每一个人的眼睛。 我记得早些时候和他一起吃晚饭，看着他看着服务员的眼睛说“谢谢”，然后给他 伊朗电话号码 倒水杯，给他拿了一把掉下来的叉子，并清理我们的盘子。这种行为给我留下了深刻的印象，我很确定这是我第一次表明我爱上了这个又高又瘦的男孩。 直到今天，凯莉·黛德丽仍然是你遇到过的最有魅力、最有趣的人之一。他可能不记得你的名字（他在这方面很糟糕），但他会让你觉得你是整个房间里唯一的人。我 99.999% 确信他从来没有烧过一座桥，这是因为，即使人们强烈反对他，他们仍然感到很特别。 遵循黄金法则

我的名字是我是一个完美主义者。我花了很长时间才意识到，这个，嗯，性格缺陷正在阻碍我的团队取得优异的成绩。事实上，他们被打败了，而且流失率很高。 我不明白为什么。我们做得很好。我们有很好的客户。然而，人们并没有停留很长时间。时间不长于一年。很艰难。我必须长时间、认真地审视自己，才能弄清楚到底发生了什么。 事实证明，人们确实希望做好工作并与优秀的客户合作。他们不想让自己的工作被老板以完美主义的名义破坏。当我以为我是在“指导”帮助他们改进时，他们认为我不相信他们第一次就能正确地完成工作。 当然，当他们辞职时，没有人真正告诉我这一点。他们刚刚找到了另一份工作并继续他们的快乐之路。经过几次糟糕的经历和一些反省后，我才明白为什么每个人都成群结队地离开。 即便如此，我还是很难放弃。现在仍然如此。但今天我非常清楚，并且我非常努力地工作，不让它成为障碍。 摆脱完美主义者的束缚 在大流行期间，我们为客户增加了一项服务，因为我们看到了需求。 在许多情况下他们解雇了营销团队 但仍然需要营销和传播支持他们买不起曾经拥有的完整团队，但可以负担我所说的部分支持：可以与他们一起工作一半或四分之一时间的某人或一个团队。 随着时间的流逝，客户开始再次招聘，我和我的团队变得更加专业的开发和培训团队。我们帮助招聘、入职和培训他们的新营销和传播团队，以便我们能够有 黎巴嫩电话号码 效地过渡工作，不遗漏任何内容。 在这些转变期间，我领导了我的团队和几个客户的团队。很多人直接向我汇报，我很快发现我没有时间做到完美。我必须迅速放弃这种假象，学会接受完成并交付成果。 事实证明，每个人都表现出色——包括我。每个人都喜欢向我学习并获得新的见解，没有人因为我仅仅因为他们的工作不完美而拆散他们的工作而感到精疲力尽或离开。 处于接收端很糟糕 快进到今年早些时候。我们有一位客户正在替补一位正在休产假的同事。这个人六个月前刚刚加入公司，五年来他们一直是我们的客户。我们帮助建立了今天的营销和传播团队。我们没有参与雇用这个人。 她介入后我们写的第一篇内容就被她撕成了碎片。 不是因为消息传递或方向错误而是 因为这不是她写的方式我永远不会忘记当我打开文档并看到它被完全重写时的感受。 事实上，我很确定我发出了嘶嘶声，说了一些类似的话，“她不知道我是谁吗？她出版了多少本书？啊对。没有任何。”

嗯，这件事非常严重。如果这件事传出去，每个职业女性都会希望得到和男性做同样工作的同样多的报酬。我们的整个文明将会崩溃。” ——米奇·麦瑟尔在《了不起的麦瑟尔夫人》第五季中对迈克·卡尔说。 这不是事实吗？？ 几年前，公关行业的一家供应商邀请我在他们的行业活动上发表主题演讲。这对我来说是一场轻松的演出，因为它是在芝加哥举行的，所以我不必出差，他们也不必支付我的费用。当我向他们报出我的演讲费用时，他们告诉我他们没有我的费用预算，但他们很乐意让我免费参加这次活动。 我礼貌地拒绝了这个“机会”，但几周后才得知，他们不仅雇了一个人来为他们的活动做主题演讲，还支付了他的全额演讲费和所有旅行费，包括在四季酒店的住宿费。 现在我不知道他们是怎么突然找到预算的——从那以后我和他们的关系就恶化了。但你认为这让我感觉如何？ “你只是一个女孩，我们不能付钱给你。但我们可以付钱请一个人来做同样的工作。” 感觉不是超级棒。 不过，我很高兴我坚持自己的立场。很多时候，女性被要求做一些人们永远不会期望男性做的事情，比如免费发言。 我们接受它因为我们从小就被教育要 低估我们的工作，并对餐桌上的残羹剩饭心存感激。 然而，如果我们想做出改变，确保所有女性受到平等对待，我们就必须坚持己见。 工资差距仍然存在 本月，《同工同酬法案》迎来了 60 周年纪念日，为了确保女性受到平等对待，一份新报告显示，女性要到 2056 年才能实现薪酬平等。 2056！ 这意味着在此之前我的

在预算紧缩的时代，拥有准确衡量并向首席执行官、高管和董事会成员传达公共关系价值的技能至关重要。尽管您坚信公关的价值，但在时间、资源和耐心有限的情况下向利益相关者有效传达其重要性可能会令人畏惧。那么，您如何应对这一挑战呢？ 以下是我们机构推荐的方法，用于优化您的沟通工作，使您能够激励领导者接受战略公关计划，同时释放您内心的超级英雄。 强调您的业务目标 董事会的主要关注点是实现组织的财务目标。在传达公关成果时，必须与特定的业务目标建立明确的联系，例如促进销售、提高品牌认知度以及在媒体报道中获得更大的话语权，尤其是与竞争对手相比。 利用指标和数据 利用可衡量的指标和数据来展示您的公关工作的有效性。这可能涵盖各种因素，例如对搜索引擎结果和搜索引擎优化的影响、社交媒体平台的参与度或网站推荐流量。 将指标置于情境中 通过提供与历史绩效或行业基准的比较，增强对您所呈现的指标的理解。通过这样做，您可以帮助领导团队和董事会了解您的成果的重要性并评估其相对于行业同行的竞争力。 利用视觉的力量 就像单个图像可以传达大 量信息一样，将图表、图形或信息图表等视觉效果合并到演示文稿中可以增强您的主要思想，并显着提高数据的可访问性和可理解性。作为说明，不要简单地呈现顶级故事的标题文本，而是考虑捕获印刷版本的屏幕截图以提供更具影响力的视觉表示。 力求简洁 保持简短而重点突出的演示，突出显示最关键的信息。考虑到董事会成 西班牙电话号码 员的时间有限，以最有效的方式传达您的信息非常重要。强调最重要的结果并将幻灯片最多限制为三到四张。 提高透明度 通过公开解决在追求目标过程中遇到的挑战或限制来强调透明度的重要性。您可以通过详细介绍成功和不成功的方法来建立信誉并培养与上级的信任。这也展示了您克服障碍的韧性以及承认无法控制的外部因素的能力。 依靠数据 在展示公关成果时，依赖指标和数据并考虑将公关指标与基本的营销和销售指标相结合至关重要。与您的营销团队密切合作并利用 Google

随着每个品牌都努力吸引受众的注意力，整合营销和公共关系变得比以往任何时候都更加重要。通过统一这两个领域，您可以最大限度地努力并取得显着的成果。 定义整合营销和公关策略可以帮助您建立信任并增加销售额。在具有共同目标的团队的支持下，这种方法将确保敏捷性和效率，而这正是当今商业世界所需要的。 本文将教您如何整合营销和公共关系以获得最佳效果。 了解营销和公共关系 营销和公关是两个独立的领域，每个领域都有特定的目标。尽管他们的角色偶尔可能重叠，但他们的目标和方法却有很大不同。 营销的重点是推广产品或服务、产生潜在客户并推动销售。另一方面，公关是管理与公众的 关系，建立积极的形象，并培养信任和信誉。 尽管营销和公关的目标可能不同，但它们服务于实现组织成功的更大目标。无论是增加收入、建立品牌声誉还是培养积极的关系，营销和公关的整合创造了一种全面的方法来确保实现这些目标。 整合营销和公共关系的好处 整合营销和公关可以为您的企业带来诸多好处。 这里是其中的一些 提高品牌知名度和 认可度：公关通过在主要出版物上发布新闻稿（以及通过在媒体上传播故事）来帮助提高品牌声誉和认可度。这些行动有助于让您的品牌对目标受众来说更加可见和难忘。向这些潜在客户销售产品或服务要容易得多。 与利益相关者进行更有效的沟通：通过在公关和营销渠道中协调一致的信息传递，您可以确保您的信息更有效地传达。 增强可信度和声誉：公关在塑造和维持积极的品牌声誉方面发挥着至关重要的作用。当与营销活动相结合时，它可以 德国电话号码 增强品牌信誉，因为真实且一致的信息可以在消费者之间建立信任。您的公关专家可以与媒体机构和影响者建立联系，以在增强营销实力的同时建立您的品牌声誉。 通过协同作用和效率节省营销预算：整合营销和公关可以帮助您节省时间和金钱，因为您可以避免重复工作并利用共享资源。因为您的公关团队让您的潜在客户了解您的品牌，所以您的营销团队将花费更少的时间和资源来推动他们完成买家的旅程。新闻稿还提供反向链接机会，可以帮助您进行搜索引擎优化。这无需额外费用即可提高您的搜索排名——这是一个不错的小副产品。 提高客户参与度和忠诚度：公关使用引人入胜的叙述和讲故事的技巧来建立情感联系并培养长期的客户忠诚度。在这种情况下，公关可以充当加速器，帮助企业实现营销目标。 正如您所看到的整合您的公关和营销

作为一家代理机构The Campfire Circle的首席执行官，我每天都与代理机构所有者交谈。我听到的主要痛点是，代理机构所有者花费大量时间做出色的客户工作，但最终没有花太多时间来推广自己的代理机构。 新客户是代理机构的火上浇油。开拓新客户是不容忽视的，否则你的代理机构就会失败。为了帮助与我合作的代理机构保持灵感，我采访了 50 位代理机构所有者，并将介绍吸引新客户的 14 项重要策略。 让我们深入研究代理机构为吸引新客户而采取的创新措施。 网络仍然至关重要 我听到有些人说网络不再重要，但根据我的经验，这是获得新业务的最佳方式之一。我认为归根结底，我们都是人类，仍然渴望真正的人际互动。 Chatterbox的创始人艾米·巴特科 (Amy Bartko)表示：“我们经常参加针对我们的利基市场的贸易展，这不仅是亲自见到现有客户的机会，也是建立人际网络和潜在客户的机会。现在已经没有太多面对面的互动了，所以这是获得一些急需的面对面时间的好方法。” eBridge的莱尔·加西亚 (Lyle Garcia)表示：“我们的潜在客户开发策略围绕积极参与在线社区，我们专注于通过为目标市场的问题提供富有洞察力的答案来增加价值。 我们优先考虑提供有价值的帮助而不是促销活动 以确保我们建立信誉并培养与潜在客户的关系。值得注意的是，我们发现 Reddit