如您所知，在 B2B 领域，潜在客户开发和转化策略是首要考虑因素。如果我告诉你有一个策略可以做到这两点呢？ 输入案例研究。如果您使用潜在客户捕获表来控制它们，您就会产生潜在客户。如果您将他们放在几乎准备好转化的潜在客户面前，那么案例研究是将潜在客户转变为客户的最有效方法。 在本文中，我将讨论案例研究作为一种服务来取悦您的 B2B 客户。如果您想了解更多有关为您的实际机构创建案例研究的信息，我强烈推荐这篇文章。 作为The Campfire Circle （一家致力于发展代理机构的代理机构）的创始人，每次我与拥有 B2B 客户的代理机构合作时，我都会通过提供撰写案例研究作为服务来培训和帮助他们。它们就是那么有效。 无论您目前不提供案例研究服务，还是希望您的案例研究设计更强大，这篇文章都将为您提供您需要了解的一切。 提供 B2B 案例研究服务 要了解案例研究对于 B2B 的重要性，请简要思考一下目标受众及其行为： 如今，当消费者做出购买决定时，他们依赖社会证据。 在从 B2B 品牌购买产品之前，消费者希望看到该品牌的实际运作。
还有一个事实是很多时候消费者即将购买
但企业却很难让他们越过十码线进行转化。 最后，思考痛点。 B2B 品牌的目标受众经历了类似的痛点，并希望验证企业可以解决其痛点。 构成 B2B 品牌目标受众的所有这些细微差别都可以通过案例研究来解决。因此，为了帮助您的客户取得成功，您需要尽最大的努力和理解，因为没有比案例研究更强有力的策略了。 我最喜 罗马尼亚电话号码 欢的案例研究资源 我痴迷于行业报告，最近的一份关于案例研究状况的报告让我大吃一惊。 本案例研究趋势和见解报告涵盖了 B2B SaaS 公司如何利用案例研究。尽管该报告是小众的，但它在案例研究方面提供了一些我不能忽视的重要信息。 SaaS 营销人员将案例研究列为提高销量的第一大最有效营销策略，领先于一般网站内容、搜索引擎优化、博客文章、社交媒体和其他经过测试的策略。它甚至深入探讨了案例研究的有效性，并提供了获得良好结果的最佳实践。 就企业如何使用案例研究而言，我喜欢这份报告中的数据。 我从事B2B营销很长时间了，我什至对这份报告中的数据感到惊讶。
但我向您保证如果您阅读了该报告或
本文的其余部分，您就会意识到案例研究是您机构客户的一大难题…… 推广案例研究服务 如果您还没有提供案例研究创建，那么显然您可能应该提供。 推广任何新服务的最佳方法是从用作中心的铅磁铁开始。这意味着您的所有推广工作都会导向一个包含资源的特定登陆页面，目标受众可以使用其电子邮件地址填写表 香港电话号码表 格来访问您的资源。因此，您可以产生可以培养的潜在客户，同时为您的新服务建立专业知识和意识。 一旦你创建了你的铅磁铁，就有很多方法可以有效地推广它。我最喜欢使用的策略是： 向所有客户发送电子邮件并导致追加销售并赢得更多客户 与相关思想领袖合作，并要求他们与观众分享您的案例研究 在您的主页上添加一个简介，表明您现在提供案例研究作为服务 获得关于您如何在案例研究中表现出色的推荐，并在社交媒体上的付费广告中利用它 确定您的目标受众订阅的出版物，并与他们合作，在他们的时事通讯甚至电子邮件群中占据一席之地 撰写有关案例研究的思想领导力博客文章，并将其作为客座文章发表在志趣相投的出版物中 对于所有这些策略，最好强调案例研究是 B2B 品牌的首要营销策略。
