对于通信领域来说,这是有趣的一周。硅谷银行紧随其后。人们可能会认为这不会真正影响传播者或机构所有者的生活,因为我敢打赌我们没有人在那里有钱。 但我的代理机构有四个客户,他们的钱都在那里。你们中的许多人可能也有在那里办理银行业务的客户,或者为在那里办理银行业务的组织工作。如果是这样,你就知道我在说什么了。 我们在危机模式下度过了整整四天,随着更多信息的出现,帮助我们的客户向员工、客户和其他利益相关者传达该计划。 结果还好,因为政府能够补偿所有的钱,但如果我说我对此一点也不感到害怕,那我就是在撒谎。周五,四位客户在几分钟内相继打来电话,感觉非常像 2008 年圣诞节到 2009 年新年之间的一周,当时我们因经济大衰退而失去了大部分客户。 这次的不同之处在于,他们需要立即的沟通帮助——他们(还)没有打电话取消我们的合同。这很好地提醒我们,拥有多元化的收入而不是依赖于一个客户、一个行业或一种服务是多么重要。 花时间进行营销 大约一周前,我接受了一位客户及其嘉宾的播客采访。

我们的客户向他的客人提出的问题之

是关于她经营自己的咨询公司的经历。她说:“我没有意识到我需要花多少时间在自己的营销上才能保持渠道的强大和充实。这确实是一份全职工作。” 是的。这是。 我们花了几周的时间讨论了种植新业务树的最佳时机,如果您还没有制定适当的流程,那么现在是时候完成它了。我知道我现在说这句话很容易,因为我们 卡塔尔电话号码 还没有陷入危机,但世界一直在谈论即将到来的经济衰退,现在再加上硅谷银行的失败,是时候停止等待众所周知的鞋子掉下来了,启动你的屁股。 现在是让您的营销更加努力的时候了。 我所说的不仅仅是代理机构或企业主。这包括所有在组织内部工作并寻求改进营销工作的方法的人。 让我们谈谈一些方法来做到这一点。 定义最适合您的工作 首先,如果您还不知道,您必须确定哪种营销策略最适合您。几周前,奇普·格里芬和我在机构领导力播客上就奖项的价值进行了对话。 我们要求听众深入了解他们因货架上的奖项而赢得了多少业务。我们有根据的猜测是,大多数组织都不会因为奖项而赢得业务,但许多营销和传播计划都非常关注奖项。

电话营销数据

该集播出后社区中随之而来的讨论是

通过在颁奖活动中进行的社交活动,可以赢得多少业务。伟大的!参加活动。支持你的同事。不要为了奖项而屈服。 对您的所有营销活动进行此类分析。我知道博客、Spin Sucks 播客和我们的LinkedIn 时事通讯推动了我们 99% 的新业务活动。所以这就是我花费所有时间的地方。 深入研究您的每项营销活动,找出哪 柬埔寨 电话号码列表 些活动能带来最合格的销售线索,然后将其余的放在后面。当经济更加稳定时,你可以再次开始测试。 选择低风险渠道 一旦您知道哪些活动最有效,您就可以找出哪些渠道风险最低来帮助您推广它们。 例如,我提到了我们的 LinkedIn 时事通讯,它是免费的、风险极低的,也是接触新受众的最有效方式。我们还从有机搜索中取得了巨大的成功——它是新入站潜在客户的第一驱动力。而且免费且风险低,尽管它确实需要 SEO 专业知识,尤其是内容方面的知识。 我们还没有看到像 Outbrain 和 Taboola 这样的增强内容网站取得多大成功,所以我们跳过它们并省钱。 使用低风险且免费或低成本的网站来帮助您推广最有效的营销活动。