现在如何为即将到来的经济衰退做好准备

销售和营销部门密切相关，最终有相同的目标：完成更多业务。即便如此，两支球队无意中相互对抗而不是携手合作的情况也很常见。 研究表明， 当营销和销售部门的努力相互补充和支持时，企业就会蓬勃发展。协调一致的团队可以通过营销策略实现更多收入增长、更高的销售获胜率和更高的客户保留率。这种增长不仅仅来自于销售和营销的协调，还来自 战略 销售和营销的协调。 如果没有专注于为您的企业带来合格销售线索的出色营销策略，您的销售团队将很难达成目标。如果没有专注于创收的出色销售策略，营销产生的合格销售线索将无法转化为客户。通过协调这两种战略，企业可以建立一个充满活力的二人组，每个部门都能发挥对方的优势。 协调战略从共同的目标开始，逐渐发展为双方商定的激励措施、针对相同受众的活动以及共同（或相关）指标。在整个过程中，营销团队将受益于更深入的客户洞察以及对客户购买动机的更好理解，而销售团队将受益于更有效的潜在客户开发活动和更高质量的潜在客户，这些潜在客户对您的行业和服务有更多的了解，并且能够更好地了解客户的购买动机。 因此为销售对话做好准备 简而言之 强大的营销支持强劲的销售，这是提高生产力、支持长期增长并最终完成更多业务的关键。那么你如何让你的公司达到这一点呢？通过弥合销售和营销团队之间的差距并协调他们的努力。 建立共同目标 在协调销售和营销团队时，一个很好的起点就是仔细观察团队的目标。 确定共同目标需要采用协作方法，考虑销售和 越南电话号码 营销团队的优势和目标。因此，花时间了解每个团队的个人目标以及他们如何为组织的总体目标做出贡献至关重要。 首先，将销售和营销团队的代表聚集在一起，以确定他们的目标重叠或互补的领域会很有帮助。这可以通过头脑风暴会议或其他鼓励开放沟通和信息共享的协作练习来完成。确保两个团队的所有目标与组织的整体战略保持一致非常重要。这意味着要考虑市场趋势、客户需求和竞争格局等因素，并利用这些信息进一步为销售和营销的共同目标的制定提供信息。 一旦销售和营销团队的目标得到巩固，相互补充并努力实现公司的目标，就到了在实际层面上协调两个团队的时候了。 实现销售和营销协调的实用步骤 确定销售和营销团队应协调的共同目标只是销售和营销团队协调一致的开始。 在每个部门的工作流程和激励措施中积极…

当我担任客户协调员的第一份工作时，我的老板似乎无所不知。每天早上，我都会看着她走进办公室，喝杯咖啡，然后坐在办公桌前，阅读几分钟前我们的接待员堆放在她办公桌上的报纸和杂志。第一个小时她不会接电话，也不会和任何来到她办公室的人交谈。没过多久，人们就明白那是她读书的时间，不许被打扰。 当时，我记得我在想：“我每天早上看新闻如何获得报酬？”在我天真的、自以为是的大脑中，我几乎不知道她正在准备与我们的客户进行一天的战略咨询。因为她每天早上都会花大约一个小时读书，所以她知道世界上正在发生什么，这为她的决策提供了信息。 快进到今天，人们总是问我怎么有时间读那么多书。这已经成为我日常习惯的一部分，就像她的习惯一样。我不像她那样严格，只使用每个工作日的第一个小时，但我确实每天至少花一个小时阅读，在为客户阅读行业新闻、关注行业趋势和阅读之间世界新闻。 当你成长为一名可以帮助客户或高管为未来做好准备并预测未来的战略顾问时，阅读是你可以养成的最重要的日常习惯之一。 预测未来 几年，我是一家公司的董 事会成员，该公司于出售。谈论时机！如果是一个月后，这笔交易肯定就不会达成。除了无可挑剔的时机之外，这位首席执行官还非常擅长审查全球数据和行业趋势，以预测他的业务在下一个季度、未来六个月、明年甚至几年后的情况。他知道有些事情即将发生，但我们都认为这将是另一场经济衰退。没有人预测到 立陶宛电话号码 全球会出现停摆。 不管怎样，因为他已经做好了应对某种经济衰退的准备，所以他能够在未来发生任何事情之前出售他的公司。 在每次季度董事会会议上，他都会以回顾全球趋势和行业见解开始新的一天，以使我们所有人达成共识并了解他用来制定决策的依据。 我从他那里学到了很多关于如何经营自己的生意的知识，但更重要的是，我学到了他如何使用这些数据来预测未来。他没有使用水晶球，也没有使用Magic 8球。他研究了正在发生的事情、专家所说的即将发生的事情以及历史告诉我们的关于他所看到的趋势的知识。 通过使用反脆弱策略 我的第一个老板也做了同样的事情。她观察全球正在发生的事情，并利用这些信息为客户提供建议。人们一直认为她是未来的伟大预言家。 在年企业增长战略调查中 发现，高增长组织预计本财年收入增长超过 10%，并且使用反脆弱策略的比例高于预计增长低于 的组织。 反脆弱策略意味着组织在不确定性和破…

过去三年中，沟通者发生的最大变化之一是，高管需要帮助来传达他们对社会问题的立场。大多数人不知道如何做到这一点。 有些人尝试过但失败了，然后聘请了通讯帮助。而其他人从一开始就足够聪明，明白在传达自己的价值观时，他们已经超出了自己的深度。 当然，挑战在于他们的整个职业生涯都被告知不要谈论自己的价值观。他们被告知不要在商业场合谈论政治或宗教，因为他们总是会排斥一半的顾客。 然后大流行来袭，随之而来的是社会正义运动、气候变化加剧，当然还有我们这个时代最具争议性的总统。突然，他们被告知：“你不能袖手旁观，保持安静。是时候坚持一些事情了。 但如何呢？这是战略上的重大转变，有些人（甚至可能是大多数人？）对此并不满意。 为什么我们什么都不做？ 上周，美国有线电视新闻网 (CNN) 发表了一篇题为“为什么美国企业界对枪支暴力保持沉默”的报道。纳什维尔一所小学发生枪击事件后。记者注意到，最近没有人说过或做过任何事情。 2018年和2019年，迪克体育用品公司、沃尔玛、花旗集团等禁止销售突击步枪和弹药，并对商业客户实施枪支限制。美国企业界正在为此采取行动。 但最近呢？蟋蟀。 报道称，“近年来，很少有大公司改变了与枪支相关的政策。他们遏制枪支暴力的努力遭到了共和党议员的强烈反对，他们既反对枪支限制，也反对企业承担社会角色。 事实上超过 名众议院共和党议员去年 提出了一项法案，旨在“反击‘董事会枪支管制’”，并阻止任何接受联邦资助的企业拒绝枪支业务。 再加上担心因公开支持某件事而失去业务，并对此感到不舒服，因为这不是他们整个职业生涯所做的事情，难怪我们在这里。 但这是正确的方法吗？ 但这是正确的方法吗？作为处于信息传递第一线的传播者，我们扮演什么角色？ 当然，有两 乌克兰电话号码…