June 2024

它专注于入站营销并以足够快的速度提供价值以转化用户。首次购买会自动发生，无需您输入。 其产品易于使用且灵活，可满足不同的业务需求：通过测验、获取员工反馈或在线销售产品。免费计划包括三份表格，每项调查最多包含 10 个问题。您还可以向您的网站添加布局。一旦免费版本不再满足您的需求，您可以 每月 35 美元 升级到Essentials计划，或 以相同的价格升级到 Professional 计划。 Typeform 首席增长官 Pedro Magrico 分享了他们的一些增长秘诀。 他说让入职过程变得简单有趣对他们 的发展很重要。当用户单击“免费开始”按钮时，他将看到一段 20 秒的视频，解释 […]

品牌和赞助人员也包含在核心资源中。 价值主张 为客户提供的价值主张： 只需单击一下即可到达他们想去的地方 能够 24/7 使用服务 非现金交易 安全的 反馈系统 能够跟踪司机并知道确切的到达时间。 对驾驶员的价值主张： 赚钱的机会 能够选择自己的工作时间 开始新的职业很容易 客户关系 如果您是第一次了解 Uber，您可能会觉得 Uber 只关心客户和司机之间的关系。但当我们仔细观察时，就会发现涉及的人很多。

主要资源 作为一个在线市场，亚马逊拥有很大一部分线下资源。这些是履行中心或仓库。此外，亚马逊还创建了一条自动化供应链，使货物运输变得更加容易。亚马逊的另一个重要资源是其软件工程师，他们为在线平台开发基础设施。 价值主张 亚马逊的价值主张主要包括有竞争力的价格、良好的商品选择和快速的交货。亚马逊以向客户提供安全的服务、可靠的货源和快速的配送而闻名。 分销渠道 亚马逊最大的分销渠道是网站，第二渠道是移动应用程序。还有亚马逊联盟计划等附属机构。且易于使用。 它允许客户留下反馈和产品评论 样卖家就可以对他们的经历做出回应。 主要活动 销售商品，包括数字产品和实体产品 供应链管理 后勤 通过收购其他公司来支持亚马逊的生态系统 网站和应用程序升级，包括开发、设计和优化 收入 Amazon Prime（该服务的 科威特 Whatsapp 号码

自由职业者可以升级他们的个人资料和可用工作组合。因此，他们可以向潜在客户展示他们的资格和经验。 一旦客户找到自由职业者，他或她将完成客户分配的工作并获得报酬。 价值主张 Upwork 的价值主张是将世界各地的自由职业者和企业联系起来。每个参与方都获得了自己的利益。客户让自由职业者为他们工作，自由职业者根据执行的任务获得报酬。 主要资源 沟通 该平台是Upwork的重要资源。在这里，客户会见自由职业者并决定是否要合作。 注册客户和自由职业者 Upwork 向客户收取费用。 该服务根据客户与客户合作的时间收 正如 Upwork 网站上公布的，付费服务： 支付给客户的前 500 美元发票的 20% 费用

因此，我们建议您研究竞争对手的模式并选择最成功的想法。其中一些可以应用于您的业务。 准备 开发商业模式的最佳方法是在小组中进行头脑风暴。因此，要开始设计画布，您将需要： 3-5人团队 画布模板打印或绘制在一张大纸上 很多便利贴和记号笔 约45-60分钟 头脑风暴 在讨论商业模式时，不要忘记它应该只包含有关您的业务的最基本和一般性的要点。将细节和战略规划留给后续步骤。我们还建议您尽可能简化流程： 连接各个模块：价值主张的每想法涉及业务的当前方面。 将它们分开以避免混合 如果不同的想 涉及不同的部门，请将它们分开 这些简单的操作将帮助您使您的业务模型更加精简和结构化。它将帮助您在未来节省时间。 评价 我们建议在头脑风暴几天后执行此步骤。因此，您将对您的工作结果有一个新鲜 马来西亚 WhatsApp 号码 且公正的看法。根据以下标准评估模型：

它描述了管理业务所需的费用。它还讲述了公司通过销售产品获得的收入。 笔记 [1] 在线市场是从Online Marketplace翻译过来的，是一种由许多第三方合作伙伴提供产品和服务的电子商务网站。 [2] Listing的概念不只是简单的住宿房间列表，而是出租房间或公寓的设备、图像……的详细列表（ND的注释） [3] Newsrooom – 是一个托管 Airbnb 新闻和公告的网站，Airbnb 是一个由酒店企业主和旅行者组成的全球社区（ND 注）SaaS（Software as a Service），即软件即服务，是由SaaS企业在云上托管和维护的软件，客户只需注册许可证，即可将云上的软件作为服务使用。 什么是S软件即服务不需要在 您的计算机上安装软件，您只需租用并使用云上的软件

他们被你的报价的不同方面所吸引。 销售渠道 您将如何销售您的产品？ 户沟通并为他们带来价值的方式。这些是沟通、分销和销售渠道。它们构成了公司与客户的互动系统。 客户关系 该块定义了公司与客户如何交互以及公司如何支持客户。 个人支持- 客户在购买前后直接与公司代表沟通。 高级个人支持- 为特定客户分配专门的支持经理。 自助服务。公司不直接与客户沟通，而是为客户提供一切必要的工具，让客户自行解决一切问题。 自动化服务。更先进的自助服务与流程自动化的结合。   知识帮助公司更好地了解客户需求 创意协作。有些公司不建立传统的买卖关系。相反，与客户合作创建产品（允许客户参与设计或内容创建）。 金融 该块描述了公司的两个主要现金流量。维持业务的成本和销售价值主张的收入。 费用 创建商业模式？在这里，应包括建立和维护业务的所 伊拉克

在选择Airbnb作为例子时，可，我们认为这是一个值得学习的好模式。 Canvas 商业模式 Airbnb 在线市场 图04-Airbnb的Canvas商业模式 基础设施 Airbnb 的基础设施由公司的合作伙伴和资源代表。他们应该与企业、旅游业和各种监管机构建立伙伴关系。为了给酒店（住宿）业主提供最佳的用户体验，他们使用不同公司的服务。此外，他们还采用第三方提供商的数字工具。仔细看看 Airbnb 的合作伙伴和资源网络： 伙伴 主要合作伙伴——合作伙伴关系对于业务增长至关重要。 酒店经营者- 其物业为提供部分收入的市 供应商。 投资者- 有钱帮助 Airbnb 支持和发展其业务的人。

商标。 Airbnb 是一家著名且信誉良好的公司。其品牌具有财务价值，是客户和合作伙伴的信任因素。 工作 Airbnb 提出了一个关于短期租赁的好主意；然而，如果没有用户参与活动，他们永远不会取得如此成功：用户体验。 发展社区（添加新参与者、扩展到新城市等）。 通过提供令人兴奋的体验和活动来留住游客。 扩大价值主张（活动主办、Airbnb+公寓等）。 价值主张 Airbnb 客户信任他们的资产和金钱，而 Marketplace 可以为他们带来价值。 让我们更详细地了解 Airbnb 的价值主张 于酒店经营者 来自资产的额外收入 交易快速简单

酒店经营者 获得新收入的额外机会（缩短客人之间的“停顿时间”，高级列表位于顶部） 出现任何问题时提供支持（事故、损坏和其他投诉） 所有客人入住期间的支持 推动酒店业主的成功 “超级”酒店经营者的额外好处 双方（租户和酒店业主）、透明地存储个人数据 金融 我们甚至无法想象一家价值约310亿美元的公司的收入。因此，我们只能给出 Airbnb 可能成本的一小部分。他们的收入来源看起来更简单，因为我们知道他们使用的货币化模型。 不过世界知名品牌也能为公司带来巨 额收入，因此我们只能计算大概的数字。 费用 平台开发和维护（开发人员工作、办公室、硬件） 员工工资（开发人员、非技术人员、支持专家、摄影师） 办公室维护 交易成本（使用支付提供商的服务） 法律问题（游说、法律程序（如果有）） 客

此外，游说者在新客户中建立了更多的信任。此外，Uber 还通过媒体宣传其服务，并推出了 UberEats 等新服务。 优步同的软件提供商合作。它是一个 GPS 系统、一个支付服务提供商或一个云存储。 Uber的主要业务是交通运输，利用空闲时间并增加司机的工作时间，在全球范围内促进和扩大就业机会。 主要合作伙伴 司机 司机是 Uber 最有价值的供应商。这些合作伙伴可以为 Uber 提供出色的客户主张：降低成本和及时的客户运输。此外，当参与的司机使用他们的私家车时，优步可以削减更多成本。 投资者 从逻辑上讲投资者或风险 资基金可以提供资金来支持 Uber。更多资金将帮助埃伯开发功能、算法、无人驾驶汽车和应用程序。 ，因为人们乍一看可能会觉得它不像