¿La planificación estratégica de su empresa incluye la previsibilidad de ventas?
Saber cuánto ganará su empresa en un período determinado ayuda a la gestión de varias maneras, con énfasis en la escalabilidad saludable del negocio.
Sin embargo, lo sabemos: no siempre es fácil hacer un pronóstico confiable, pero con la ayuda de un sistema con datos concretos sobre clientes, leads y prospects es posible llegar a un número verdadero. Este cálculo se llama pronóstico de ventas y en este artículo aprenderás más sobre el tema. ¡Feliz lectura!
¿Qué es el pronóstico de ventas ?
El pronóstico de ventas es una predicción de ventas y oportunidades que se cerrarán en los próximos días, semanas y meses y tiene como objetivo predecir los ingresos de una empresa en un período determinado. Es posible tener una perspectiva de los resultados del negocio en varios frentes, como finanzas, marketing y ventas .
Es importante tener en cuenta que el pronóstico de ventas no es una estimación de los ingresos. Hay un cálculo para llegar a un número, que implica analizar datos sólidos que ya tiene la empresa, considerando las oportunidades generadas.
¿Cómo calcular el pronóstico de ventas ?
Como ya sabes, el cálculo del pronóstico de ventas se basa en indicadores de rendimiento que son relevantes para la empresa:
ticket promedio : es el resultado de dividir el valor total de ventas entre el número de clientes que compraron a la empresa en un período determinado. De esta manera sabrás cuál fue el gasto promedio por compra.
>Tasa de conversión : para obtener este número, simplemente divida el número total de clientes potenciales obtenidos por el número de clientes potenciales que compraron.
>Valor promedio de venta: es el ticket promedio dividido por la tasa de conversión
Para calcular el pronóstico de ventas de la empresa , multiplique el valor de ventas promedio por el número de clientes potenciales activos .
En este caso los leads activos representan las oportunidades de venta obtenidas, que pueden ser mensuales o semanales. El resultado de este cálculo es su pronóstico de ventas.
Embudo de ventas: cómo aprovecharlo para crear tu pronóstico
Si está familiarizado con el concepto de embudo de ventas , ya sabe que tiene todo que ver con la previsión de ventas , ¿verdad? Después de todo, estamos hablando de leads , tasa de conversión y otras cosas relacionadas.
El análisis del embudo de ventas puede ser de gran ayuda para calcular pronósticos de ventas . Este proceso permite determinar el número de contactos recibidos. Propuestas datos de números de teléfono móvil actualizados en 2025 enviadas y ventas en la fase de negociación. Estos números se pueden definir bien con la ayuda de un sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM).
El embudo también permite analizar otros datos más específicos. Como el número de contactos que se convirtieron en propuestas y el porcentaje de propuestas enviadas que se convirtieron en ventas.
Cuanto más precisos sean estos datos, más fiable será el cálculo del pronóstico de ventas .
Este argumento ya sería suficiente, pero, además de controlar resultados. Tener una previsión de ventas aporta otros beneficios al negocio. Veamos a continuación cuáles son.
Ayuda en la toma de decisiones
Cuando existe un pronóstico confiable de ingresos, resulta más fácil diseñar estrategias apropiadas. Los gerentes pueden tomar decisiones más inteligentes cuando se basan en datos. Teniendo en cuenta el escenario que se está construyendo.
Si la cifra está por debajo de las expectativas, por ejemplo, el gestor enviar mensagens dos módulos vtiger crm sabe que es momento de invertir en estrategias comerciales más agresivas y reducir algunos costes.
Mayor seguridad para definir nuevas inversiones
Un buen gerente sabe que parte de las ganancias de la empresa debe invertirse en su propio desarrollo. Como comprar nuevos equipos, invertir en inventario, contratar personal, etc. Con el pronóstico de ventas , el gerente sabe cuánto puede gastar sin comprometer la vida financiera del negocio.
Las inversiones se realizan de forma mucho más segura y se reducen los riesgos.
Mayor conocimiento sobre los clientes
Para calcular el pronóstico de ventas , es necesario analizar una gran cantidad de datos sobre clientes potenciales y clientes, como su comportamiento y preferencias de compra. A través de este estudio, es posible adquirir más inteligencia acerca de su personalidad; cualquiera que trabaje en ventas mobile list sabe que este conocimiento nunca es demasiado.
Cuanto más conozca a su cliente, más fácil será desarrollar productos. Planificar la comunicación y pensar en estrategias de ventas efectivas.
¿Por qué la previsión de ventas es crucial para la toma de decisiones estratégicas?
La buena toma de decisiones se basa en datos. Con el desarrollo de la tecnología. Almacenar, organizar y analizar esta información se vuelve más fácil.
La ventaja es que es posible desarrollar más inteligencia sobre los clientes y los procesos de la empresa. La desventaja es que sus competidores también tienen acceso a estas tecnologías.
Para diferenciarse, hay que realizar el análisis con cierto cuidado
Considerando los indicadores que son relevantes para el negocio y apostando por algunas técnicas, como la previsión de ventas .
El pronóstico se realiza utilizando datos reales y proporciona una base para una toma de decisiones más inteligente. Así como un mayor conocimiento sobre la audiencia de la empresa. Con esta información en mano. El gerente puede definir con mayor asertividad el futuro del sector de ventas, financiero, marketing y otros.