Como você pode ver no gráfico de tendências abaixo, o interesse em landing pages está aumentando a cada ano e há uma tendência positiva clara:
A ascensão das landing pages
A ascensão das landing pages
Qual é o motivo desse interesse? Primeiro, com a eficácia das landing pages. Em cada caso individual, pode ser útil à sua maneira. No entanto, há uma série de vantagens nas landing pages, que as tornam muito mais eficazes do que um site:
Navegação fácil . Na maioria das vezes, uma landing page é apenas uma página que você percorre. O visitante, descendo, recebe uma nova porção de argumentos e percorre todo o funil de vendas.
Ao mesmo tempo, ele pode executar a ação alvo em qualquer estágio da rolagem
Uma frase . Não há informações que distraiam lista de números do whatsapp na página. Tudo é apresentado de forma objetiva e com argumentos. Se um profissional de marketing conhece bem seu público-alvo, a oferta será feita de tal forma que a probabilidade de recusa será mínima;
Conteúdo limitado . O texto para uma landing page não precisa necessariamente ser “vendedor”, ele precisa ser persuasivo. Em qualquer caso, não pode ser mais do que o necessário para que uma pessoa tome uma decisão;
Resultados rápidos . A landing page é criada, antes de tudo, com o objetivo de obter o resultado mais rápido possível. As especificidades da sua promoção também estão relacionadas a isso (o que discutiremos mais adiante). Em uma landing page, diferentemente de um site, é muito mais fácil realizar um teste A/B e escolher o melhor design.
Coleta de chumbo . As landing pages ajudam os profissionais de marketing a criar bancos de dados de seus clientes. Um usuário que deixou suas informações de contato fica muito mais motivado a receber informações adicionais sobre um produto, serviço, projeto ou evento.
Desvantagens das Landing Pages que você deve conhecer
Parece que se a landing page é tão universal principais vantagens da landing page eficaz, quais são suas desvantagens? Em que casos uma landing page não produzirá o efeito esperado?
Vejamos alguns dos casos mais comuns em que uma landing page provavelmente não é uma boa escolha:
Variedade de produtos . Se houver mais de uma frase na página, há o risco de perder um cliente em potencial sem nunca receber informações de contato. Uma pessoa, ao pensar, pode esquecer completamente da página ou perder o clima emocional necessário para tomar uma decisão rapidamente. Portanto, é melhor focar em uma frase. Se você quiser contar sobre todas as suas capacidades, use um site comum para isso;
O produto é muito complicado . As landing pages são focadas principalmente em produtos B2C. As landing pages para B2B têm uma série de características que devem ser levadas em consideração. Porém, se o produto for muito complexo e exigir não apenas a qualificação do visitante, mas também uma consulta adicional do vendedor, a landing page não funcionará;
Formação de reputação . Para fidelizar clientes
é melhor falar sobre suas capacidades, perspectivas Números da China ou características no formato de um site de cartão de visita comum. O máximo que uma landing page pode fazer é coletar um certo número de contatos de visitantes interessados. É melhor apresentar sua empresa de forma tradicional, mais compreensível para os internautas;
Alto custo . Landing pages não são adequadas para vender produtos muito caros. Quando as emoções dão lugar ao cálculo e à análise, as landing pages não produzirão os resultados desejados. Concordo, ninguém vai comprar um carro ou um apartamento apenas lendo as informações gerais sobre o produto;
Foco no design . Não é o design que convence as pessoas, mas a proposta única de venda (USP). Mesmo a página mais bonita sem uma proposta de venda exclusiva não trará nenhum benefício. Para formá-lo, você precisa conhecer bem seu público-alvo. Em particular, aqueles “pontos problemáticos” que os trouxeram para sua landing page. Simplesmente copiar um modelo bonito não vai funcionar.
É importante lembrar o propósito das landing pages e selecionar cuidadosamente as situações em que elas serão eficazes.
Quando vale a pena usar uma landing page para negócios?
Tendo considerado as situações em que uma landing page não funcionará ou funcionará com eficácia mínima, também é necessário considerar o outro lado: em quais casos é melhor usar uma landing page para negócios?
O pouso pode ser uma ferramenta eficaz para resolver as seguintes tarefas:
Vendas diretas . Principalmente se for um produto novo, muito relevante, incomum, um produto de uma marca famosa com desconto ou até mesmo informações (isso inclui treinamentos ou webinars, bem como livros ou materiais de vídeo exclusivos). As landing pages podem vender produtos individuais de uma grande loja online (mas apenas uma landing page deve ser dedicada a um produto ou grupo de produtos) ou podem chamar a atenção para descontos ou promoções;
Coletando pistas para trabalhos futuros
Depois de reunir sua própria base de usuários fiéis, você pode construir uma comunicação mais aprofundada com eles. Por exemplo, ao trocar um livro pelo e-mail de um futuro cliente, você tem a oportunidade de convidá-lo posteriormente para um seminário pago. Dessa forma, a landing page se torna uma ferramenta em um funil de vendas mais complexo.
Além disso, uma landing page é útil para testar o interesse do público-alvo em um produto específico. Se você ainda não tem certeza se vale a pena desenvolver um determinado software, comprar produtos especiais ou realizar um evento, uma landing page permitirá que você avalie as perspectivas da ideia. Os aplicativos deixados serão um bom indicador do interesse do público-alvo. Com base em alguns cálculos simples, ficará claro se vale a pena continuar agindo na direção escolhida.