No importa en qué etapa de tu carrera te encuentres ni qué objetivo quieras alcanzar: el marketing personal es crucial en todas ellas, y el profesional que lo hace con calidad está unos pasos por delante de la competencia.
Sin embargo, aunque muchos profesionales de ventas ya han comprendido la relevancia del marketing personal para sus carreras, no todos son capaces de aplicarlo en la práctica y lograr buenos resultados.
Después de todo, hoy en día el marketing personal va mucho más allá de la apariencia física. Es necesario tener el repertorio para hablar de diferentes temas, invertir en soft skills , tener autoconocimiento para saber qué se puede mejorar, etc.
Con esto en mente, DNA de Vendas ha reunido en este artículo 10 consejos practicados por nuestros profesionales de ventas para aquellos que quieran iniciar o mejorar su marketing personal .
¡Échale un vistazo!
¿Qué es el marketing personal ?
El marketing personal es una serie de actitudes que tienen como objetivo fortalecer la imagen de un profesional en el mercado laboral a través de aspectos físicos y comportamentales. Para ello es necesario mejorar sus cualidades naturales y resaltar sus diferencias.
Estas actitudes deben trabajarse desde una perspectiva técnica y comportamental, como por ejemplo:
Postura profesional
Habla y lenguaje oral
Apariencia
Comportamiento y actitudes
Personalidad
Dominio de la técnica del campo de actividad.
¿Por qué es tan importante el marketing personal para las ventas?
Todo buen profesional de ventas lo sabe: la primera impresión es la que perdura.
En el mundo de las ventas, rara vez se tiene una segunda oportunidad con un cliente. Si no puedes ganarte a la persona en el primer contacto, seguramente habrás perdido no solo ese negocio sino también muchos otros que habrían llegado a través de la referencia.
Además, la compra de un producto o servicio está directamente relacionada con la confianza que el cliente potencial siente en la empresa y su representante.
Piénsalo: si quieres comprar una propiedad, ¿cómo te sentirías si te atendiera un agente que escribiera mal, vistiera ropa vieja y desaliñada y respondiera a tus preguntas de forma confusa?
Seguramente no te sentirías seguro invirtiendo una cantidad
Por eso, más que una buena impresión, el marketing personal es un elemento clave para conquistar y fidelizar clientes .
10 consejos para desarrollar tu marketing personal en el mundo de las ventas
Para tener un buen marketing personal , necesitas planificación, dedicación y enfoque.
Al igual que al construir cualquier marca, es importante datos de correo electrónico pensar en sus metas, objetivos, fortalezas y debilidades, y mejoras. Es como un análisis FODA , pero de ti mismo.
A continuación, consulte diez consejos brindados por ejecutivos de ventas de ADN para aquellos que desean comenzar a construir su marketing personal o simplemente mejorarlo.
Practica el autoconocimiento
El autoconocimiento es crucial para los profesionales exitosos. Comprender sus fortalezas y debilidades es el primer paso para fortalecer su marca.
Para ello, vale la pena hacer una lista o preguntar a amigos cercanos y colegas sobre usted. ¿Conoces ese feedback que te dan tus líderes? También son imprescindibles en este viaje.
Además, el autoconocimiento es importante para entender cuáles dicas para redesenhar a intranet do seu negócio son tus objetivos como profesional. Responda a preguntas como:
¿En qué área/puesto me resulta más fácil trabajar?
¿Dónde quiero estar en cinco años? ¿Y dentro de diez años?
¿Cual es el trabajo de mis sueños?
¿Qué talento es imprescindible para trabajar en el ámbito que me gusta?
¿Qué actitudes están mal vistas en esta profesión?
Establecer metas y objetivos
Definir lo que quieres lograr es uno de los pasos más importantes para mejorar tu marca personal; Sin esto, su planificación se vuelve muy abstracta. Más aún porque el marketing personal es un proyecto continuo en el que hay que trabajar siempre.
Después de practicar el autoconocimiento, entender qué necesitas mobile list mejorar y cuáles son tus objetivos a corto, mediano y largo plazo, establece metas.
¿Qué es más urgente? ¿Un curso de inglés o un curso práctico de oratoria?
Otro consejo para determinar la urgencia de cada objetivo es crear un gráfico que cruce información como qué es más rápido de lograr y qué inversión es menos costosa.
Por ejemplo: comprar ropa nueva e invertir en tu apariencia física tendrá resultados inmediatos, mientras que un curso es muy importante para tu trayectoria profesional, pero requiere más tiempo para cosechar los resultados.
Nunca dejes de aprender
Mantenerse actualizado es esencial para cualquiera que busque mejorar su marketing . Buscar especializaciones que mejoren las habilidades necesarias para tu campo de trabajo nunca está de más.
Un consejo para saber qué titulaciones y contenidos son importantes para tu formación es buscar en las páginas de LinkedIn de tus principales referencias comerciales y establecer un paralelismo entre sus titulaciones, especializaciones y cursos.
Otra alternativa es investigar a las personas que ocupan el puesto deseado. ¿Qué formaciones les hacen estar allí?
Además, mantener una rutina de lectura sobre marketing personal es una forma de mejorar tu rendimiento.
Algunas sugerencias de libros sobre el tema son:
Marca personal – Construyendo tu marca personal – Arthur Bender
Marketing personal : ¡Diez pasos para el éxito! – Sady Bordin
Marketing en la era digital – Martha Gabriel
Nunca almuerces solo – Keith Ferrazzi
M@Rketing_Personal.Com – Hubert K. Rampersad
El punto de inflexión – Malcolm Gladwell
El poder de la acción – Paulo Vieira
Inteligencia Emocional en Ventas: ¡Qué es y cómo lograrla!
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Pensando en formar grandes profesionales de ventas, DNA ofrece cursos de formación con certificación para aquellos que quieran potenciar su formación. ¡Consulta los cursos disponibles en nuestra web!
Tener una marca personal
¿Conoces a esas personas con las que has tenido poco contacto, pero que te dejaron una impresión positiva de algunamanera? A esto lo podemos llamar marca personal. Ya sea amabilidad, educación, elegancia, estilo o perspicacia. Cada persona tiene una característica que la distingue de las demás y termina convirtiéndose en su marca reg.
Nuestro consejo es identificar cuál es tu característica más llamativa e invertir aún más en ella. Haciendo que tu presencia sea inolvidable donde quiera qu.
En este sentido, cabe destacar que no existe una cualidad mejor que otra. Al fin y al cabo no es recomendable “crear” unamarca. Para ser auténtico y verdadero, descubre una característica que ya tienes y hazla más visible.Tener un repertorio.
El marketing personal también está asociado a que una persona esté bien informada sobre lo que sucede a su alrededor. Tener este repertorio te permitirá participar en cualquier conversación y atraer la atención de tu cliente.
Después de todo, el mercado laboral está directamente influenciado por lo que sucede a su alrededor. Economía, política, clima, tecnología. Seguramente alguno de estos aspectos habla directamente de tu producto.
Mejora tu comunicación
La comunicación es una de las expresiones humanas más importantes. Especialmente cuando hablamos de ventas. Por tanto, quien quiera mejorar su marca personal debe saber expresarse bien. Tanto en el lenguaje escrito como en el oral.
Si sientes que aún tienes dificultades para comunicarte. Existen varios cursos enfocados en hablar en público que pueden serte de gran utilidad. Tanto a la hora de presentar un producto como a la hora de buscar un nuevopuesto.
Además de los cursos, complementa tu aprendizaje con libros sobre el tema.
Te dejamos algunas opciones para que puedas dar el primer paso:
Cómo hablar bien y sin inhibiciones – Reinaldo Polito
Cómo hablar en público e influir en los negocios – Dale Carnegie
Hablar bien es fácil – Eunice Mendes, Lena Almeida y Marco Polo Henriques
29 minutos para hablar bien en público – Reinaldo Polito
El arte de argumentar – Antonio Suárez Abreu
No te olvides de tus antiguos clientes
Muchos profesionales de ventas cometen un error básico: permanecen en contacto constante con el cliente potencial y, tan pronto como cierran la venta , desapare.
Esta actitud da la impresión de desinterés y ayuda a deshacer el marketing personal que has construido. Por supuesto, en una negociación todos están ahí por un objetivo co
mún, pero demostrar que, además de eso, realmente te preocupas por los intereses de esa persona será un diferenciador.
No es necesario que mantengas un contacto intenso con todos tus clientes
Pero algunos merecen una atención especial, especialmente aquellos con los que quizás quieras volver a hacer negocios.
Tenga una lista con información básica, como nombre, empresa en la que trabaja la persona y fecha de nacimiento. En fechas especiales, envía un mensaje de felicitación, incluso a través de las redes sociales.
Estas pequeñas acciones se convierten en grandes recuerdos a largo plazo.