Biết cách sử dụng lời chào hàng ngày càng đóng vai trò quan trọng trong một cuộc đàm phán. Suy cho cùng, chúng ta ngày càng có ít thời gian hơn và chúng ta cần tận dụng tối đa thời gian đó. Tuy nhiên, thách thức là phải đạt được phương pháp bán hàng vừa hiệu quả, trực tiếp và không xâm lấn.
Chúng tôi có thể đảm bảo trước với bạn rằng,
nếu sử dụng đúng kỹ thuật, điều này hoàn toàn có thể thực hiện được.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ trình bày hướng dẫn đầy đủ về cách đưa ra lời chào hàng hiệu quả, sử dụng một cụm từ vốn đã trở thành một phần trong thói quen hàng ngày của những nhân viên bán hàng giỏi nhất.
Bạn sẽ thấy rằng tất cả những gì bạn cần làm là tận dụng tối đa mọi kỹ thuật và chiến lược mà bạn đang sử dụng trong công việc kinh doanh hàng ngày của mình. Bạn chỉ cần biết cách nắm bắt đúng thời điểm.
Vậy chúng ta bắt đầu thôi!
Bản đồ nội dung:
Bài thuyết trình bán hàng là gì?
Bài giới thiệu bán hàng là bài giới thiệu bán hàng nhanh chóng, ngắn gọn và hiệu quả, trình bày súc tích về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Ý tưởng là tận dụng khoảng thời gian ngắn ngủi mà bạn có với khách hàng hoặc nhà đầu tư tiềm năng để thu hút sự chú ý của họ.
Ví dụ, hãy tưởng tượng bạn bước vào thang máy và gặp một giám đố
c điều hành mà bạn đã cố gắng giới thiệu sản phẩm của mình trong một
thời gian dài, nhưng chưa bao giờ thực hiện được vì lịch trình bận rộn của anh ta.
Trong trường hợp này,
bạn có hai lựa chọn: tiếp cận anh ta và nói rằng bạn muốn sắp xếp một cuộc
họp kinh doanh, hoặc tận dụng vài giây giữa lúc cửa thang máy đóng lại và lúc anh
ta rời đi để cho anh ta thấy bạn có một đề xuất thú vị.
Nếu bạn chọn đề xuất một cuộc họp trong tương lai, khả năng xảy ra cuộc họp đó
sẽ giảm đi; Rốt cuộc, bạn đã cố gắng sắp xếp cuộc gặp này trong một thời gian
dài mà vẫn chưa thành công. Bây giờ, nếu bạn trình bày giải pháp trực tiếp với anh ta,
ít nhất bạn cũng sẽ khơi dậy được sự quan tâm của anh ta và anh ta sẽ có thể bình tĩnh hơn khi đề nghị gặp bạn.
Ví dụ này có vẻ đơn giản,
nhưng thuật ngữ “sales pitch” là một cách tiếp cận bắt nguồn từ từ tiếng Anh “elevator
pitch”. Nó được sử dụng rộng rãi tại các công ty ở Thung lũng Silicon, nơi tập trung vào công nghệ.
Xét cho cùng, các nhà đầ
u tư thường tham dự các sự kiện công nghệ và thông tin đầu vào còn thiếu mà một công ty khởi nghiệp có thể cần có thể đến từ một cuộc trò chuyện nhanh tại những thời điểm đó. Tuy nhiên, bạn phải biết cách bán ý tưởng chỉ trong vài giây.
Cách tiếp cận này có thể áp dụng cho mọi loại hình bán hàng. Trong một thế giới mà mọi người ngày càng bận rộn và sự cạnh tranh liên tục diễn ra, việc đưa ra giải pháp chỉ trong vài giây sẽ tạo nên sự khác biệt lớn.