他们利用口碑营销来获得第一批客户。公司多年来稳步发展。随着他们的发展，他们调整了定价政策，使其更加灵活。 该服务使用搜索引擎优化、公关和数字营销策略来提高知名度。 Mailchimp 的用例是 SaaS 初创公司基于产品的 B2B 进入市场策略的示例。它将软件功能置于客户获取策略的核心。 Slack、Grammarly 和 HubSpot 等 SaaS 公司也使用了这种方法。 受众 – 销售矩阵是 SaaS GTM 策略的核心 作为 SaaS 企业，您应该明确定义要覆盖的目标受众。
对于 B2B 产品它们可以是公司 中型企
业 大生意 以上的组合 一旦确定了目标受众，您就可以研究他们的兴趣、挑战，并相应地设置 SaaS 定价和促销。 根据您的目标受众，您可以选择以下销售策略之一： 互动性低 平均互动 解释每种类型。 请 菲律宾 WhatsApp 号码 住：根据您选择的销售策略和目标受众，您可能会得到不同的结果。这种混合称为任务矩阵。让我们更详细地探讨一下。 1 – 低接触销售+小型企业（每次转化成本：低） 这些策略意味着您可以最大限度地减少销售团队在初始购买阶段的工作。
将其称为“非接触式转化销售模式
这听起来很神奇。 它的真正含义是，您的潜在客户无需直接与销售代表互动即可进行购买或进入您的销售渠道。对于 SaaS 初创公司来说，它可能有一个简单的免费试用期注册表单。 您可以花费时间和资源来增 印度尼西亚电报号码 加网站流量，通过数字渠道和 PPC 推广您的 SaaS 解决方案，即使最终的注册过程是动态发生的。 它非常适合销售流程较长的产品，防止烦人的销售电话和冷冰冰的电子邮件。 如果使用文本格式 Typeform 是采用有效销售策略的进入市场策略的案例研究。