Các chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng thành công nhất với số lượng chuyển đổi cao nhất là những chiến dịch mang lại những gì họ hứa hẹn và cho phép chuyển đổi suôn sẻ từ bản sao quảng cáo và thiết kế sang chính sản phẩm.
Đảm bảo bạn đưa ra thông
điệp nhất quán trong suốt quá trình mua hàng và mang lại
giá trị đã hứa cho tất cả những ai phản hồi thông điệp đó.
Các khía cạnh của chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng
của bạn phải hỗ trợ mọi thứ khác trên trang web, blog hoặc sản
phẩm của bạn. Nếu không, bạn sẽ khó có thể chuyển khách
hàng tiềm năng sang giai đoạn tiếp theo của chu kỳ mua hàng.
Chiến dịch của bạn không chỉ hướng đến mục tiêu lấy địa ch
ỉ email mà còn hướng đến mục tiêu tạo ra khách hàng mới.
Hướng lời kêu gọi hành động của bạn đến một trang đích chuyên dụng
Điều này có thể hiển nhiên với bạn, nhưng số điện thoại dẫn bạn sẽ ngạc nhiên khi biế
t có bao nhiêu nhà tiếp thị không tạo trang đích chuyên Nó là gì và làm thế nào để thực hiện dụng cho các ưu đãi của họ.
Lời kêu gọi hành động có mục đích đưa người truy cập đến các số liệu của bỉ trang đích nơi họ nhận được ưu đãi đã hứa.
Đừng sử dụng lời kêu gọi hành động để thu hút mọi người đến trang chủ của bạn
. Ngay cả khi lời kêu gọi hành động của bạn là về thương hiệu hoặc sản phẩm của bạn
(chứ không phải là lời đề nghị tải xuống nào đó). Mặc dù vậy, bạn nên gửi họ đế
n một trang đích có mục tiêu phù hợp với những gì họ đang tìm kiếm và bao gồm
một biểu mẫu để bắt đầu cuộc trò chuyện với doanh nghiệp của bạn.
Khi bạn có tùy chọn sử dụng lời kêu gọi hành động, hãy chuyển hướng người dùng đế
n trang chuyển đổi họ thành khách hàng tiềm năng.
Thu hút đội ngũ bán hàng của bạn
Bạn có nhớ cách tính điểm khách hàng tiềm năng không? Điều
này không khả thi nếu không có sự tham gia của đội ngũ bán hàng.
Làm sao bạn có thể biết được những tiêu chuẩn nào giúp một khách hàng
tiềm năng phù hợp với đội ngũ bán hàng nếu không biết định nghĩa về
SQL? Nhóm tiếp thị và bán hàng của bạn cần phải nhất quán về định nghĩa
và quy trình chuyển từ MQL (khách hàng tiềm năng đủ điều kiện tiếp thị) sang SQL
(khách hàng tiềm năng đủ điều kiện bán hàng) trước khi bạn bắt đầu thu thập khách hàng tiềm năng.
Ngoài ra, hãy cởi mở trong việc củng cố mối quan hệ với bộ phận bán hàng và
cách bạn tiếp cận khách hàng tiềm năng thông qua quy trình bán hàng của mình.
Định nghĩa của bạn vẫn sẽ được tinh chỉnh và điều chỉnh theo thời gian. Chỉ cần đảm bảo rằng mọi người liên quan đều quen thuộc với chúng.
Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội một cách chiến lược
Các nhà tiếp thị thường coi mạng xã hội là công cụ tiếp thị tốt nhất để bắt đầu quá trình mua hàng. Nhưng như đã đề cập ở trên, mạng xã hội cũng có thể là nguồn khách hàng tiềm năng hữu ích và ít tốn kém.
Chìa khóa là sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để tạo khách hàng tiềm năng một cách chiến lược. Bắt đầu bằng cách thêm liên kết đến các trang đích cung cấp dịch vụ hiệu quả nhất vào bài đăng trên Facebook, Twitter, LinkedIn và các mạng xã hội khác.
Hãy cho khách truy cập biết rằng bạn đang chuyển họ đến một trang đích để thiết lập kỳ vọng của họ ngay từ đầu.
Kết luận
Bây giờ bạn đã biết thêm về cách tạo khách hàng tiềm năng cho doanh
nghiệp của mình, chúng tôi khuyên bạn nên dùng thử ngay công cụ tạo khách
hàng tiềm năng miễn phí của HubSpot.
Sử dụng công cụ này để dễ dàng thêm kênh chuyển đổi vào các trang kinh doanh của
bạn (hoặc thay thế các biểu mẫu hiện tại) và ngay lập tức bắt đầu thu thập thêm
thông tin về khách truy cập và tìm hiểu loại nội dung nào khiến họ chuyển đổi.
Bạn không biết phải làm gì? Hãy liên hệ với chúng tôi và chúng tôi sẽ ngay lập tức bắt đầu tạo khách hàng tiềm năng cho công ty của bạn.