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增加销售额或吸引更多客户 流行的增长策略是通过吸引新客户、接触新客户或向现有客户销售额外的产品和服务来增加销售额。事实上，有一种完整的营销实践致力于增加现有客户/客户的销售额：基于帐户的营销。 制定创意营销活动 Dollar Shave Club 是利用明智的营销策略和独特的价值主张发展公司的绝佳例子。该公司制作了厚颜无耻的营销视频，。这些视频在网上疯传，公司从创始人公寓里的一家小公司发展成为吉列和希克等大品牌的竞争对手。 扩展到其他市场 市场增长可以采取多种形式 您可以在新地点开设商店，将数字营销工作扩展到新渠道，或者开始在线销售实体店的产品。通过您自己的网站或亚马逊或 eBay 等第三方网站进行销售可以有效扩大您在国内和国际客户中的市场覆盖范围。 新产品 台湾电讯数据库 开发 如果您经营一家成功的女装企业，您可能希望扩大您的产品范围，包括珠宝或鞋子。您可能还想通过销售男装或童装来扩大客户群。 扩展您的服务 如果您专注于搜索引擎优化 (SEO)，请考虑提供相关服务来吸引新客户或追加销售现有客户。 与 SEO 起提供内容营销搜索引擎营销 社交媒体营销服务并不是一个巨大的飞跃。您还可以利用您的 SEO 知识来开发可以出售的工具或软件，以使公司能够优化自己的搜索网站。 通过转型扩大规模 当大型银行或健康保险公司想要扩展到其他 墨西哥电话号码 市场时，他们通常通过收购已经在目标市场运营的强大企业来实现。收购的缺点是前期成本较高，但优点是公司将拥有现有的员工、客户和工作流程，并且从第一天起就可以盈利。 消除中间商 如果您销售产品，增加收入的有效方法是自己生产该产品。

在进行竞争对手和市场研究时，还应该根据新的信息修改和完善自己的业务发展策略，并在调整后消除任何有风险的目标。 第五步：确定时间表 一旦您定义了战略并通过详细研究验证了您的假设，您就可以确定执行增长战略的时间表。时间表可以根据目标优先级或顺序设置。 例如，您的最高优先目标可能是开设第二家商店。但要实现这一目标，您必须首先将当前商店的销售额提高 15%，以支付第二家商店的运营、人员配备和库存成本。 即使增加当前商店的销售额是一个较低的优先级，也需要首先实现开设第二家商店的最高优先级目标。 对于短期目标您可能需要按月或季度详细 说明您的战略时间表。对于未来的目标，您只需指定开始实现目标的年份。 第 6 步：略仅供内部使用，那么格式并不重要。但是，如果您计划使用业务策略来获得支持或投资，则可能需要使用 标准战略计划模板来 泰国电讯数据库 正式制定计划 。这将需要额外的信息，例如执行摘要和营销宣传。 一般业务增长策略 基思·麦克法兰 (Keith McFarland)在 他的 《颠覆性公司》一书中 建议 ，考虑增长的小型企业和初创企业应“以最小的风险和最强大的努力获得最大的成果”。 这是确定目标优先顺序的另一个重要方面 根据目标确定优先级 您 想要 或 能够 满足的不一定是足够的。您还必须根据工作量和风险水平确定优先级。 您可以采取多种策略来发展您的公司，其中一些策略比其他策略风险更大。 例如，在现有市场中增加 新西兰电话号码 客户群可能比进入新市场的风险更小。两者都有风险因素，但市场扩张更有可能因未知因素而增加风险。 然而，这并不是100%正确。一个企业的高风险目标可能对另一个企业来说是低风险的。风险是每个企业必须自行确定的事情。 在寻求扩展业务时，需要考虑一些一般增长策略。

为了制定策略，您需要考虑实现这些策略所需的步骤。战略可能需要运营变革、营销举措和收购等。目标和策略的一些示例是： 目标：三个月内开设第二家店 进行研究以确定新店面的理想位置 确保当前收入能够支撑新店的运营成本、初始库存成本和人员成本 聘请总经理、经理助理及店员 开展营销活动以促进新店开业、推动销售和初次访问 目标：拓展三个新市场 进行市场研究以确定业务扩展的理想市场 审查与在新市场开展业务相关的法律法规 获得开展业务所需的许可证和批准 聘请销售和运营管理人员 开展营销活动以提高新市场的品牌知名度 当您完成此过程时，您可能会发现某些目标比您最初预期的更复杂，并且无法使用现有资源来实现。 如果是这样就剥夺或完全消除这些 目标。 在整个过程中，您将努力制定可实现的增长战略。。 第四步：评估竞争格局或市场需求 一旦您定义了业务目标和策略，就该验证您的假设了。开设新店或推出新产品听起来像是一种令人兴奋的增加销 土耳其电讯数据库 量的方式，但如果市场竞争激烈或对您的产品的需求很少，它可能会很快失败（而且代价高昂）。 首先，您需要对竞争对手进行彻底的研究。回答以下问题可以帮助指导您完成此过程： 谁是你的竞争对手？ 他们提供什么产品/服务？ 他们的定价模型是什么？ 他们如何营销他们的产品？ 他们的营销不足在哪里？ 客户对他们有何评价？ 通过调查这些问题的答案，您可以确定使您的产品与竞争对手的产品区分开来的最佳方法。 如果你能以更低的价格提供 相同的产品和服务，并且仍然能够盈利，那就是你的卖点。如果您发现客户普遍对竞争对手的客户服务不满意，您可以利用这个机会提供更好的服务。 相反，如果你发现你的竞争对手的价格比你能提供的要低，拥有极 菲律宾电话号码 其忠诚的客户，或者提供更高质量的产品，你可能需要做出修改——或者放弃——他最初的目标。 在某些情况下，特别是如果您提供创新产品或服务，您最初可能没有竞争对手。 在这些情况下，调查市场需求很重要。 您可以自己进行市场研究或聘请市场研究人员为您做这件事。

例如，您可以进行高级别或非常详细的记录。或者，您可以使用 敏捷方法进行业务规划 – 详细考虑短期目标，并在高层次上提出未来目标。 这些方法都没有错。即使是高层业务战略文件也会创建决策和风险缓解的框架。然而，采用敏捷方法来记录增长策略是一个很好的起点。 通过详细说明目标和策略，可以显着降低短期计划的风险，并且无需为未来目标提供小细节，从而可以更快地完成业务策略。 首先，决定您要采用哪种方法。 然后，按照以下步骤制定您的商业计划。 第一步：确定短期和长期目标 撰写业务战略文件的第一步就是写下您希望在未来五年内实现的目标。 目标可大可小可以是具体的增加 20% 的收入也可以是一般的（提高品牌知名度）。 这里有些例子： 增加 35% 开设第二家店 拓展新市场 启动联属网络营销计划 销售额增加 15% 在目标设定阶段，需要与所有团队领导就许多想法达成一致可能 阿联酋电报数据库 会有所帮助。在此阶段，应考虑并记录所有目标。在后期阶段，您将决定哪些目标值得追求。 第 2 步：确定目标的优先顺序 你总是有时间做你放在第一位的事情。 头脑风暴会议结束后，您应该列出一长串潜在目标，但并非所有目标都是可行的。 此外某些目标可能具有复合性这意味 着您必须先完成一个目标，然后才能瞄准另一个目标。 因此，您需要优先考虑您的目标。列表顶部的目标应该满足以下一项或多项标准： 它们是您业务发展的最重要因素 他们提供最高的投资回报 它们可以利 卡塔尔电话号码 用现有资源来实现 它有助于使用相对优先级：如果您记录了 10 个目标，则每个目标将获得 1-10 的优先级。相对优先级并不意味着您不能同时实现多个目标，但当您缺乏资源或资金来实现多个目标时，它确实有助于决策。 第三步：确定实现目标的策略 现在您已经确定了目标的优先顺序，您需要研究实现这些目标的策略。

随着业务扩张，收入会增加，品牌认知度会提高，行业声誉也会提高。 知名品牌使用较少的资源来吸引和留住客户。他们可以利用这些资金来创新产品和扩展服务，而不是将收入和精力集中在营销上。 知名品牌也更容易吸引顶尖人才、大牌客户和投资者。这些都是增长所必需的，但随着每一位新员工、客户和利益相关者的出现，您都会承担更大的风险。 如果做出假设、未彻底审查竞争、或者产品和服务不是由大量市场研究驱动的，业务增长可能会导致收入损失。 事实上，42% 失败的初创企业将缺乏市场需求视为其失败的主要原因。 通过记录您的扩张策略可以识别潜在风 险并在前进过程中避免它们。业务发展计划可让您预测领导者，并花时间寻找合适的人员加入董事会。它还将市场研究时间纳入您的增长计划，确保您的决策基于数据而不是假设。 有了书面的业务战略，您将能够 英国电讯报数据库 更好地避免业务增长中的风险，并扩大业务利润。 什么是业务增长战略？ 从最简单的意义上来说，业务战略是一份详细说明您的业务目标并定义实现这些目标的策略的文档。这是一个路线图，详细说明了您正在努力实现的目标、如何实现这些目标以及计划何时实现。 目标可以而且应该是短期和长期的 可能长达五年。 最有效的业务发展和增长战略被记录下来，以便可以在整个组织内共享。记录策略可以形成一致性，从而使公司范围内的决策和计划能够实现既定目标。 虽然初始规划很重要，但迭代规划也很 俄罗斯电话号码 重要。通过定期审查您的业务增长策略，您可以根据新信息、市场变化和历史数据进行调整。 例如，如果一项计划在试点阶段不成功，则应在战略文件中替换该计划的所有目标和策略，以避免将来再次出现混合情况。 如何撰写业务增长计划 您可以学习一些业务发展策略的示例来记录您自己的业务计划。

Hubstaff 为电子商务品牌和项目经理提供更多、更好的数据进行分析，帮助他们更好地管理员工。 该软件跟踪员工每天在任务上花费的时间，并通过跟踪键盘和鼠标的使用情况来监控生产力水平。这使您可以将生产力数据与任务完成率、完成时间和单个任务相关联。 通过获取有关项目所花费的时间及其对利润的影响的更好数据，您可以开始发现商业项目规划中的关键障碍，并开始优化团队的工作流程、流程和日常习惯。 能够确定员工的工作效率以及关键任务的执行时间可以提高效率，缩短项目开发和执行时间，并有助于降低项目的总体成本。 开始规划您的电子商务项目 现在您已 经清楚地了解如何规划您的电子商务项目，是时候开始了。 开设一、战略和执行力，因此从一开始就想办法实施这些想法。 有了所有可用的工具，电子商务项目管理和项目跟踪变得前所未有的简单。 确保 美国电讯报数据库 将这些纳入您的流程和工作流程中，以实现电子商务的成功。 参考来源您已经开始创业并与许多客户完成了项目，这是初步的成功。您的企业已走上成功的轨道。为了实现你的目标，你的下一步是什么？ 业务增长战略。 一旦您的初始产品、服务和计划带来了一些利润，发展您的业务就是下一个合乎逻辑的步骤。 但随着业务的增长复杂性也呈指数级增 长。法律挑战、雇用错误的团队成员以及失败是有前途的初创公司有时会失败的主要原因。 大多数这些问题都是可以避免的。然而，当您快速扩展并根据日常需求而不是长期目标快速做出决策时，它们就不太 沙特阿拉伯电话号码 容易避免。 在尝试扩展业务之前，您需要花时间充分规划和记录您的增长策略。通过深思熟虑的策略，您可以确保您的业务增长是由明智的决策驱动的，而不是对情况做出反应并寻找持续提高利润的方法。 业务增长的风险和收益 追求业务增长有很多重要的理由。  

  在再营销中，只有 2% 的客户真正发生转化，并且您无法神奇地仅跟踪这 2%。因此，区分“能干”的猫和“脾气暴躁”的猫很重要。 为 因此，销售辛迪加是培养客户并在实际向他们报价之前为他们提供更多信息以供准备的好方法。 每次你听到“漏斗”这个词时，可能 80% 的内容实际上是关于培育部分，而大部分是关于营销自动化，这最终是定义电子邮件营销操作的复杂方式。但这只是更广泛方法的一个组成部分。 全漏斗策略组成部分#6 现实目标 我们现在已经看到了如何针对不同的营销活动使用渠道的不同组成部分。 我们看到，从广义上讲，搜索更侧重于漏斗的下层，而展示广告、Youtube 和 Instagram 则更侧重于漏斗的上层。 让我们更深入地了解每种营销活动类型 首先，当谈到真正到达漏斗底部时，最明显的候选人是品牌活动或谷歌搜索。 如果您有电子商务产品，您需要一个购物广告系列，但您还需要在搜索中定位您的热门产品的特定产品。 漏斗底部的两个非常好的朋 越南电讯数据库 友是再营销（我们之前已经见过）和搜索广告再营销列表（RLSA）。 第二种类型的功能允许您使用重叠的关键字重新定位已在您网站上的客户。 因此，：用户通过搜索“阿迪达斯连帽衫运动衫”来到我们的网站，现在她正在 Google 上搜索“圣诞羊毛运动衫”等其他内容。 如果我们将关键词“毛衣”与我们的受众 相匹配，我们实际上就有机会重新开始对话。 搜索广告再营销对于漏斗底部的广告系列类型来说是一个非常好的朋友。 这绝不是一个全面的观点，并且很难 100% 地适用于每个人，但对于大多数试图解决同一 新加坡电话号码 类型问题的人来说，这是一个很好的估计。 让我们继续讨论上漏斗。 此时，我们将首先从类别和子类别活动开始。 我们以电子商务为例。在类别中，我们可以有毛衣、裤子、鞋子等；在子类别广告系列中，我们可能有皮裤、牛仔裤、凉鞋……然后是在 Google 网络中具有特定展示位置的视频和展示位置。

另外，您将学习一些 有用的分析和评分系统，以自动化您的完整渠道策略。 这将使您 能够跳过手动数据分析和报告， 并 利用这段时间专注于 令人兴奋的、独特的和无与伦比的 策略来发展您的业务。 了解历史 公元1200年左右，带着学习和发现的精神，波利尼西亚人开始探索东南太平洋。一支两艘独木舟探险队首先在大洋洲波利尼西亚三角洲的最东南点定居。他们称之为 Te Pito o te henua（“世界的肚脐”），今天我们称之为拉帕努伊或复活节岛。 当波利尼西亚酋长霍图·马图阿 (Hotu Matu’a) 和他的船长图乌科 (Tu’u ko) 到达时，他们发现了一个美丽、茂密的地方，并开始在岛上定居数百人。 人口开始发展和增长他们开始用树 建造船只和房屋，并竖立美丽的雕像，这些雕像至今仍留在岛上。 因此，当他们收割时，他们不知道如何种植新作物，显然这正在破坏生态系统并对人口产生影响。该岛的森林已大部分被砍伐。海船，从而大大降 新加坡电讯数据库 低了他们的捕鱼能力。 科学家认为该岛的人口增至约2000人，但当英国考古学家前来探索该岛时，他们确定的人口只有数百人。怎么了？收获是美好的，但他们需要播种新的种子。 解决第一个拉帕努伊问题与您学习使用全漏斗方法以及您的 Google 广告结果飙升有什么关系？ 为什么要使用全漏斗策略？ 全漏斗策略的许多经典方法确实侧重于收获（又称完成销售），但我们还需要记住，种植新种子（也称为新客户培育）很重要。 在更传统的漏斗方法中我们将用 分为 3 个部分：TOFU（漏斗顶部）、MOFU（漏斗中间）和 BOFU（漏斗末端）。 每个公司每个阶段都会有自己的名字，但如果你记住TOFU、MOFU和BOFU，你就会掌握有效的销售方法。 每当谈 伊朗电话号码 到当今大多数营销人员所熟悉的标准漏斗模型时，这就是我们看待世界的方式。 TOFU 指的是那些不了解我们的品牌并且不知道我们试图为他们解决的问题的人，或者知道问题但没有积极寻求解决方案的人。 MOFU阶段的人 意识到自己需要解决的问题，并积极寻找解决方案。  

在 BOFU 阶段 ， 用户找到了解决方案，并且（希望如此！）它就是您的产品/服务！ 漏斗还有一个隐藏的阶段： 保留。 这是一个非常重要的因素，但营销人员常常忘记这一点——保留现有客户也比获取新客户更便宜。 根据您所在的行业和您信任的研究，获取一名新客户的成本可能是保留现有客户的 5 到 25 倍。贝恩公司 Frederick Reichheld 的研究人员 计算出，客户保留率提高 5%，利润将增加 25% 至 95%。 这就是为什么重要的是要记住，培养一个已经对你所提供的产品感兴趣的潜在客户，可能比试图吸引新客户的注意力更有价值（而且更便宜）。 简单来说我们可以想象品牌代表了 U阶段，重点是种植新树，而BOFU更多的是关于果实收获。收获后，我们可以担心保存和储存。 全漏斗策略的秘密公式 – 成分#1 制定全漏斗营销策略时要记住的第一件事是 从底层开始。 如果您是一家非常小型/中 南非电报数据库 型的公司或企业，您可能有一个预算负责人、您自己的老板或您的报告对象。一个非常实用的方法是在增加预算并真正开始增加营销支出之前，以正确的方向显示数字。 规则#1：“生活已经足够复杂，所以从简单的事情开始。” 一个非常明智的做法是从漏斗的底部开始并收获果实——的客户。 这意味着 将许搜索集中在表现出 定程度意图的短语上 。 显然，值得注意的是， Google Ads 针对不同用户和漏斗的不同步骤提供了一组不同的广告系列：TOFU、MOFU 和 BOFU。 这并不是一成不变的，根据您的目标、行业（B2B、B2C、电子 意大利电话号码 商务、SAS 或潜在客户开发）以及您的支付信息的成熟程度，情况会有所不同。 全漏斗策略组成部分#2：再营销 这里我们可以将人分为3类用户： […]

此，请使用再营销专业人士使用的一些技巧，这些技巧比您可以通过深入研究 Google 或 Facebook 获得的其他方法更聪明一些。 这并不像关注一只可爱的猫那么简单，而更像是关注最有可能转化的 18% 的“可爱的猫”。 我们可以通过查看 3 个不同的层来做到这一点。第一层将是 现场行为 。 举一个明确的例子，假设某人在您的网站上花费了数小时并到达了渠道的最后一步，而某人只是停留在主页上。 显然早期采用者在未来更有 能更有价值。 我们可以看的第二类是 新近度。 在大多数情况下，新近度与转化率呈正相关，一个月前访问该网站的用户更有可能通过再营销广告系列进行转化。 填充漏斗策略组件#3：内容磁铁 在我们讨 西班牙电讯数据库 论细节之前，需要记住一件重要的事情：不要在第一天就尝试！这不仅在生活中如此，在我们谈论漏斗时也是如此。 我们的意思 不是试图在与用户的第一次互动时进行销售。 每当我们关注漏斗的底部时，您可以立即开始销售您的产品或寻求线索，但每当我们移动到顶部时，我们希望确保我们不会在第一次约会时就求婚。 这样如果我们接触到上层漏 斗中的用户，我们就会很有礼貌，并且能够在要求他们购买产品之前收集更多信息。 然而，要做到这一点，我们需要考虑两件事。 第一个问题是我们如何构建 上层漏斗 内容，第二个问题是我们如何设置 拉脱维亚 电话号码 评分系统。 当谈到 内容 时，考虑到漏斗上层的客户可能需要一定程度的教育这一事实非常重要，尤其是当我们谈论复杂或不清楚的 B2B 产品时。 想象一下您是一个复杂的 SAS，一个相对全面的产品，背后有很多技术。这很可能需要对用户进行一定程度的解释。

这同样适用于普通的 B2C 公司。我们正在联系那些不知道自己遇到问题的用户。我们销售的不是传送机或时间机器，与这种创新或令人惊叹的产品没有任何关系，但我们仍在接触那些尚未寻找该产品的客户或潜在客户，更不用说我们的产品了。他们还不知道自己需要购买一件全新的 Fila 或 Adidas T 恤。因此，内容侧重于教育信息。 在这里，使用更适合图像和视频世界的格式非常重要，这就是为什么每次进入漏斗上部时，您的创意团队也更有可能参与和活跃。 您的营销重点是平台例如 因此 较低的漏斗适用于 Google 搜索，而每当您将漏斗向上移动时，您可能还需要确保包括 Facebook、Instagram 和 Youtube。 当你结合 Facebook 和 Instagram 时要记住的一件重要事情是，你确实需要确保你有移 瑞典电报数据库 动体验，因为你想要从 Facebook、Youtube 和 Instagram 获得的流量将是移动设备上的大量流量访问。 因此在内容部分要记住的信息是不 要直接向上层漏斗销售，真正关注上层漏斗的内容，转到视频、转到图像、转到 Youtube、转到 Instagram 和 Facebook。 全漏斗策略组件#4 评分系统 让我们谈谈数字并考虑 评分系统。您可以将其 黎巴嫩电话号码 象为在 一个小算法中使用数据，告诉您何时应该向用户推荐。 假设您有一位用户正在消费某种类型的内容，例如来自有关阿迪达斯新产品线的 Facebook 视频。她点击广告，登陆您的目标网页，然后阅读有关该产品的所有内容。

假设我们给她 3 分！ 一周后，该用户回来阅读“2020 年时尚与朋友”上类似但通用的内容。此时，我们用户的总分是6分。 然后她回来了，但这一次她被跟踪她的再营销活动所触发，她阅读了另一篇文章，但这一次是专门关于阿迪达斯的，我们知道用户对该产品线有一定程度的兴趣。 我们现在知道的是，总分是 13，这高于我们的目标 10，所以此时我们已准备好推广我们的产品并提出报价。这更加关注产品和价格。 当然，这是构建评分系统的一种非常简单的方法，然后告诉我们向用户显示正确类型的通知的正确时间。 当分数较低时我们会继续显示般信息 育信息或更关注总体趋势的内容。然后，每当用户准备好时，我们就会实际要求付款。 填充漏斗策略组件 #5 培育系统 现在我们已经构建了漏斗，我们有了再营销机器，我们有了上漏斗的内容，我们有了 瑞士电讯报数据库评分系统，可以告诉我们用户何时准备好购买。 但是我们如何处理上层漏斗中的所有用户呢？ 想象一下，我们是一个潜在客户生成网站或 SAS – 获取信息 – 上漏斗，在 TOFU 或 MOFU 中，仍在试图了解他们明年需要使用什么 CRM 软件或者是什么广告平台。 现在当我们谈论前景时我们经常谈 论培育机器，所以里面有很多内容。今天我们真的想专注于其余的事情。这对于界面、再营销以及我们迄今为止讨论的所有其他内容意味着什么？ 在培养在线用户时，我们需要考虑两个宏观领域。 您需要一个 马来西亚电话号码 电子邮件营销工具 （营销自动化） 这意味着，如何确保向提供电子邮件地址以换取上述渠道中的内容磁铁的用户发送正确的电子邮件？您如何向他们发送 2、3 或 4 封电子邮件，逐渐向他们提供有关您产品的更多信息和详细信息？ 您需要的另一个要素是 销售组织 您的产品是否复杂并且需要人际互动？这更多地适用于软件，但如果它是与线下元素（整容外科医生或牙医）连接的服务，您需要确保添加一定程度的人为元素，以向潜在客户解释您所提供的服务的价值。