实现销售和营销真正协调的 5 个技巧

销售和营销部门密切相关,最终有相同的目标:完成更多业务。即便如此,两支球队无意中相互对抗而不是携手合作的情况也很常见。 研究表明, 当营销和销售部门的努力相互补充和支持时,企业就会蓬勃发展。协调一致的团队可以通过营销策略实现更多收入增长、更高的销售获胜率和更高的客户保留率。这种增长不仅仅来自于销售和营销的协调,还来自 战略 销售和营销的协调。 如果没有专注于为您的企业带来合格销售线索的出色营销策略,您的销售团队将很难达成目标。如果没有专注于创收的出色销售策略,营销产生的合格销售线索将无法转化为客户。通过协调这两种战略,企业可以建立一个充满活力的二人组,每个部门都能发挥对方的优势。 协调战略从共同的目标开始,逐渐发展为双方商定的激励措施、针对相同受众的活动以及共同(或相关)指标。在整个过程中,营销团队将受益于更深入的客户洞察以及对客户购买动机的更好理解,而销售团队将受益于更有效的潜在客户开发活动和更高质量的潜在客户,这些潜在客户对您的行业和服务有更多的了解,并且能够更好地了解客户的购买动机。 因此为销售对话做好准备 简而言之 强大的营销支持强劲的销售,这是提高生产力、支持长期增长并最终完成更多业务的关键。那么你如何让你的公司达到这一点呢?通过弥合销售和营销团队之间的差距并协调他们的努力。 建立共同目标 在协调销售和营销团队时,一个很好的起点就是仔细观察团队的目标。 确定共同目标需要采用协作方法,考虑销售和 越南电话号码 营销团队的优势和目标。因此,花时间了解每个团队的个人目标以及他们如何为组织的总体目标做出贡献至关重要。 首先,将销售和营销团队的代表聚集在一起,以确定他们的目标重叠或互补的领域会很有帮助。这可以通过头脑风暴会议或其他鼓励开放沟通和信息共享的协作练习来完成。确保两个团队的所有目标与组织的整体战略保持一致非常重要。这意味着要考虑市场趋势、客户需求和竞争格局等因素,并利用这些信息进一步为销售和营销的共同目标的制定提供信息。 一旦销售和营销团队的目标得到巩固,相互补充并努力实现公司的目标,就到了在实际层面上协调两个团队的时候了。 实现销售和营销协调的实用步骤 确定销售和营销团队应协调的共同目标只是销售和营销团队协调一致的开始。 在每个部门的工作流程和激励措施中积极…