Buyurtmalarning yarmi bozorlardan
Chet el brendlari, TM Inpinto va TM Black Rock bilan bir qatorda, biz o’z brendimiz – “Pivovarnya.ru” ostida mahsulotlarni ham sotamiz. Albatta, ko’p yillar davomida biz reklamaning barcha turlarini, shu jumladan bozorlar orqali sotishni ham sinab ko’rdik.
Biz hamma narsani uyda pivo tayyorlash uchun sotamiz Yandex.Marketdagi tajribamiz taxminan 10 yil, Ozonda – atigi bir yarim yil. Biz Ozonda savdo qilishga qaror qilganimizdan xursandmiz, chunki Yandex.Market so’nggi ikki yil ichida kamdan-kam hollarda katta pul olib keldi. Shu sababli, boshqa bozor WhatsApp rahbari bunday qisqa vaqt ichida yaxshi daromad keltira boshlaganida biz hayratda qoldik.Ayni paytda bozorlardagi buyurtmalar nisbati o’zini ko’rsatmoqda: 98% Ozondan va 2% Yandex.Marketdan. Umuman olganda, biz do’konimizdagi barcha buyurtmalarning yarmini bozorlardan olamiz.
Ozonda siz boy tarkibdan foydalangan holda sotishingiz kerak
Biz bozorlarda hech qanday maxsus reklama vositalaridan foydalanmaymiz, lekin standart imkoniyatlardan foydalanamiz. Umuman olganda, biz mavjud bo’lgan ikkala sayt ham mahsulotni joylashtirish bo’yicha keng qamrovli tavsiyalar beradi.
Tez boshlash uchun mahsulot kartalari uchun rasmiylashtirilgan shablonlardan foydalanish qulay (biz Ozon-da mahsulot kartalarini yaratish uchun mahsulot elementlari haqidagi ma’lumotlarni yuklashingiz mumkin bo’lgan.
Yandex.Market-da biz PriceLabs-dan foydalandik (Y.Market bilan ishlashni avtomatlashtirish vositasi – muharrirning eslatmasi ), tariflarni boshqardik, “bozorda sotish” ni sinab ko’rdik, SRO modeli. Natijalar bor edi, lekin unchalik ta’sirli emas.
Ozon-da bizga boy kontentdan foydalangan holda kartani sozlash qobiliyati yoqdi.
bu mahsulot kartasidan batafsil tavsif, yorqin rasmlar, diagrammalar yoki videolar bilan ochilish sahifasini yaratishga imkon beruvchi marketing vositasi.
Ozonda ma’lumot beruvchi va jozibali mahsulot tavsiflarini yaratish uchun Rich Content Builder mavjud
Ozondagi boy tarkibga misol va uni qanday yaratish
Xaridor bilan bevosita aloqa
Hozir biz Ozonga tikish bo’yicha o’zlashtirish jarayonidamiz. Ular u erda odatdagi PriceLabs-dan farqli ravishda tuzilgan ( qidiruvda mahsulot reklamalarini ko’rsatish uchun Conas rátálacha cuardaigh níos fearr a fháil (SEO) muharrir eslatmasi ). Yaxshiyamki, barcha xarajat va sotish tahlillari Ozon sotuvchisining shaxsiy kabinetida to’planadi va aniq va tushunarli tarzda ko’rsatiladi. Hatto dinamikada ham. Shunday qilib, siz ko’r-ko’rona harakat qilayotganingizni his qilmaysiz.
Ozonning yana bir jihati shundaki, bozor xaridorni sotuvchidan ajratmaydi va uning aloqalarini yashirmaydi. Savdodan oldin, davomida va keyin, shu jumladan mijoz qaytarib berishni xohlasa, biz aloqa qilishimiz mumkin. Xaridorlar chegirma talab qilishlari mumkin, biz esa, o’z navbatida, qo’shimcha taklif qilishimiz va o’rtacha chekni oshirishimiz mumkin. Bu sizning veb-saytingiz orqali sotish kabi samarali bo’lib chiqdi, bu erda yuqori sotuvlar yo’lga qo’yilgan, qo’shimcha mahsulotlar va boshqa marketing narsalar mavjud.
Biroq, ikkala platformada (Ozon va Yandex.Market) qo’llab-quvvatlash xizmatlari juda sekin javob beradi. Ammo shunga qaramay, Ozonni qo’llab-quvvatlash tezroq va Yandex.Market-da siz bir necha kun javobni kutishingiz mumkin.
Biz asosiy operatsiyalarni – tovarlarni joylashtirish, buyurtmalarni qayta ishlash, foydalanuvchilarning so’rovlariga javob berishni o’zimiz bajaramiz, chunki hech bir potentsial pudratchi ushbu sohada biznikidan ko’ra chuqurroq mahsulot tajribasiga ega emas deb hisoblaymiz.
Ammo texnik muammolarni hal qilish uchun, qo’llab-quvvatlash xizmatlarining sekinligini yodda tutgan holda, bozor mutaxassislariga murojaat qilish foydaliroqdir.
Biz mutaxassislar bilan keyingi bozorga boramiz
Har qanday bozorning xususiyatlarini o’zingiz tushunishingiz usa cfo mumkin. Biroq, ikkita platformada ishlash tajribasiga ega bo’lgan holda, men bozorlar bilan ishlashni osonlashtiradigan va tezlashtiradigan mutaxassislardan yordam so’rab, uchinchisiga o’tamiz deb o’ylayman. Keling, g’ildirakni qayta ixtiro qilmaylik!
Bundan tashqari, bir nechta savdo kanallari mavjud bo’lganda – o’z veb-saytimiz, Yandex.Market va Ozon, biz barcha sotuvlar bo’yicha bitta rekord o’tkazilmasa, biz o’zimizni yomon his qilishimizni angladik va barcha kanallardan buyurtmalar ketadigan OmniCRM-ga o’tdik. Bu ishimizni ancha osonlashtirdi.
Yangi boshlanuvchilar uchun maslahat
Onlayn savdoda hamkasblarim bilan muloqotda bo’lganimda, men bir sababga ko’ra bir nechta bozorlar parallel ravishda mavjudligini angladim.
Maqsadli auditoriya, ish vositalari yoki kataloglardagi urg’u kabi har xil. Biz buni Ozonda, elektronika bo’yicha hamkasblarimiz – Yandex.Market-da, bolalar kiyimlari bilan do’stlarimiz – WildBerries-da pivo tayyorlash uchun aksessuarlarimiz va ingredientlarimiz bilan yaxshiroq topdik.
Shuning uchun siz ular uchun ikkala bo’sh joy va savdo kanallarini izlashingiz va sinab ko’rishingiz kerak.