在选择软件工具时，他们会比较客户的评论和价格。因此，了解他们的行为并相应地选择您的分销渠道。您可以阅读行业报告并遵循最佳实践。首先，Google Trends 和 Statista 是有效的工具。 以下是您可以使用的一些分销渠道： 网站/博客 办公室 活动和网络研讨会 与有影响力的人合作 社交网络和论坛 产品一览 谷歌广告、LinkedIn 广告、Facebook 广告 策略。 4 – 营销和销售是进入市场策略的组成部分 确定您需要的营销和销售支持水平。
尽管这些策略是相互关联的您应该区
分它们。 HubSpot 的一项研究显示，只有 18% 的 B2B 客户在购买商业软件时依赖销售人员。其中 58% 的人信任推荐，42% 的人相信媒体博客文章，40% 的人将客户评论视为重要来源。这意味着营销比 希腊电讯数据库 企业软件产品的销售更有效。 从这里开始，建立销售和营销所需的具体工具和资源。您需要一名或多名团队成员吗？您将接触哪些决策者？最好的营销专家会告诉您，在买家旅程的每个阶段培养用户将提高您的转化率。总的来说，它可能看起来像这样： 确保您有明确的策略可供遵循。
营销和销售策略还应与您的业务
目标和目标客户保持一致。以下是您可以为您的产品考虑的一些数字营销策略： 合伙 他们还提到了间接销售。通过利用受众信任的品牌和宣传，您可以提高转化率。 例如，Anaplan 通过已建立的 马来西亚电子邮件列表 合作伙伴关系推出了云财务规划解决方案。通过精心策划的推荐计划，该公司扩大了其市场范围。 “客户正在寻找广泛的技能，显然 Anaplan 非常了解其产品，但我们的合作伙伴为聚会带来了更多东西。你听到很多人谈论变革管理和重新设计流程…… – 合作伙伴带来了这些和深厚的行业专业知识，”- Anaplan 首席执行官克拉克 SEO（搜索引擎优化）和内容营销 内容和搜索引擎优化可以帮助您吸引冷漠的受众，将他们变成潜在客户。
