Habilidades de atuação e improvisação são semelhantes às habilidades sociais em vendas: liderar com empatia e entender seu público e seu cliente é fundamental.
Os líderes de vendas precisam construir uma cultura de vendas forte e eliminar a mediocridade. A o que começa com a disposição de convidar. A acolher e aceitar feedback.
Conversas síncronas estão voltando
Não importa se você toma um café com um cliente Lista precisa de números de telefone celular potencial . Passando de uma cultura em sua própria cidade ou voa para a cidade do seu cliente potencial para fechar um negócio. A as interações cara a cara são inestimáveis.
Vendas não é uma profissão fácil. A e os líderes devem ser honestos e transparentes com suas equipes sobre o trabalho necessário para fechar negócios.
Eficiência não é igual a eficácia. A tecnologia de vendas deve focar em tornar as pessoas melhores. A não apenas mais rápidas.
As organizações de vendas precisam se adaptar às mudanças . Passando de uma cultura no mercado e repensar o que está funcionando e o que não está.
Neste podcast. A Mike Cabot e Jeb Blount discutem os desafios das vendas no clima atual. A incluindo o impacto da tecnologia e a necessidade de inteligência emocional ao lidar com stakeholders analíticos. Eles também enfatizam a importância de celebrar pequenas vitórias e fornecer feedback para melhorar o desempenho.
Vendas é como atuar — empatia é essencial
Quando criança. A Mike Cabot e sua irmã estrelaram um programa de TV a cabo local por sete anos. Mais tarde. A Cabot ganhou experiência em atuação tanto no teatro quanto em comerciais.
Em sua carreira de vendas. A ele conseguiu alavancar as Diretório de negócios da Ucrânia habilidades de improvisação . Passando de uma cultura que aprendeu atuando desde cedo para se conectar. A ouvir profundamente e demonstrar empatia por clientes e clientes em potencial.
O trabalho de um profissional de vendas não é apenas vender um produto ou serviço . Passando de uma cultura é ajudar as pessoas. E para realmente ajudar as pessoas. A grandes profissionais de vendas precisam ser grandes empatizadores.
O mesmo pode ser dito para atores. Para contar uma história de forma convincente. A um ator deve assumir a persona do personagem. Ele deve se colocar no lugar deles e ver o mundo através dos olhos deles. Caso contrário. A não é autêntico.
A empatia é uma habilidade essencial para profissionais de Números da China vendas. A e atuar é uma excelente maneira de aprimorar essa habilidade se colocando no lugar de outra pessoa.
É isso que diferencia os melhores vendedores. Eles podem ver o mundo de forma rápida e fácil pelos olhos de outra pessoa e ajustar suas mensagens. A estilo e estratégia de acordo.