Đề xuất bán hàng độc đáo (USP)
Đây thực sự là điều độc đáo mà bạn có thể cung cấp cho khách hàng của mình. Và ở đây chúng ta không nói về tốc độ dịch vụ, chất lượng sản phẩm! độ tin cậy hay cách tiếp cận riêng lẻ.
>Việc tạo ra một đề xuất bán hàng độc đáo là một nhiệm vụ khó khăn nhưng vẫn có thể thực hiện được. Sau khi tạo ra sự khác biệt độc đáo của riêng mình! bạn bắt đầu phát sóng nó trên các kênh quảng cáo được chọn, thu hút sự chú ý của khán giả.
Một ví dụ về USP tuyệt vời cho bãi đậu xe:
“Nếu xe của bạn bị đánh cắp, chúng tôi Dữ liệu ở nước ngoài sẽ mua cho bạn một chiếc xe mới!”
Khi có người cố gắng đưa ra lời đề nghị độc đáo trên phạm vi toàn cầu hoặc trong khuôn khổ của một quốc gia thì đây là cách tiếp cận sai lầm. Theo quy hướng dẫn từng bước để tạo kpi tiếp thị định! lợi ích của công ty chỉ giới hạn ở thành phố hoặc khu vực nơi công ty hoạt Danh bạ doanh nghiệp Trung Quốđộng.
Bán từng bước
Điều này đề cập đến chuỗi điểm tiếp xúc với khách hàng trong suốt quá trình bán hàng. Tiền đề là điều cần thiết trong bất kỳ doanh nghiệp nào. Ví dụ! trong trường hợp bán ô tô, đây là một chuyến lái thử. Việc mua hàng sẽ diễn ra sau đó. Đây là lý do tại sao các đại lý ô tô khuyến khích bạn đăng ký lái thử trước thay vì mua đứt.
Điều này có thể áp dụng nhiều hơn đối với các công ty lớn!
Ví dụ, nếu bạn bán nhạc cụ! hãy cho mọi người cơ hội! dùng thử hoặc thậm chí thuê chúng trong một thời gian để kiểm tra.
Sự sẵn có của đầu máy xe lửa chở hàng
Các siêu thị thường sử dụng mẹo này. Bạn có nhớ hình ảnh đầu tiên bạn nhìn thấy trong quảng cáo của họ không? Một số quả táo hoặc dưa chuột có giá rất thấp.
Tên gọi ở Mỹ của sản phẩm này là front-end (sản phẩm có giá thấp nhất). Nó được trưng bày để thu hút sự chú ý, trong khi doanh số bán hàng chính tại thời điểm này lại được thực hiện ở khâu hậu cần.