İnternetdə uğur qazanmaq istəyən hər hansı B2B biznesi öz veb saytından potensial müştərilər yaratmalıdır. Potensial müştəri əlaqə məlumatı təqdim etməklə məhsul və ya xidmətinizə maraq göstərən potensial müştəridir. Bu məlumatlar vacibdir, çünki o, satış tərəqqisini izləməyə və ölçməyə və potensial müştəriləri müəyyən etməyə kömək edir.
Potensial yaratmaq üçün bir çox yol var, lakin ən təsirli yollardan biri veb saytınız vasitəsilədir. Saytınıza aparıcı generasiya formalarını daxil etməklə siz potensial müştərilər haqqında məlumat əldə edə və onları satış kəmərinizə əlavə edə bilərsiniz. Bundan əlavə, üzvi trafik cəlb etmək və SEO vasitəsilə ziyarətçiləri potensiala çevirmək üçün veb sayt məzmunundan istifadə edə bilərsiniz. Yaxşı optimallaşdırılmış veb sayt yaratmaqla, biznesinizin böyüməsi üçün lazım olan potensial müştəriləri yaratmasını təmin edə bilərsiniz.
Potensial yaratmaq üçün keyfiyyətli veb-saytın əhəmiyyəti
Veb saytınızda daha çox potensial yaratmağa ümid edirsinizsə, ümumi məzmun strategiyası hazırlamalı və çoxlu fəaliyyətə çağırışlar yaratmalı olacaqsınız. Məzmun marketinqinə sərmayə qoymaq istəyirsinizsə, yüksək performanslı veb saytınız da olmalıdır. Həqiqətən, trafiki yönləndirdiyiniz veb sayt optimallaşdırılmayıbsa, möhkəm məzmun marketinq proqramına əhəmiyyətli vaxt, pul və resurslar sərf etməyin mənası yoxdur.
Veb saytınızın aparıcı generasiya prosesində oynadığı rolu dərk edin. Bu, bizneslərin tez-tez gözdən qaçırdığı tapmacanın çox vacib hissəsidir.
Davamlı olaraq keyfiyyətli məzmun istehsal etmək və onu müxtəlif kanallar, məsələn, sosial media vasitəsilə yaymaq, hədəf auditoriyanızı vebsaytınıza cəlb etməyə kömək edəcək. Lakin onlara yaxşı istifadəçi təcrübəsi təqdim etməsəniz və biznesiniz haqqında daha çox öyrənmək imkanı verməsəniz, vebsaytınıza daha çox potensial təqdim etməkdə çətinlik çəkəcəksiniz.
İndi veb saytınızdan daha çox potensial yaratmağın yollarına baxaq.
Veb saytınızdan daha çox potensial yaratmaq üçün 5 məsləhət
Ümumi məzmun strategiyası yaradın
Perspektivlərinizi maraqlandıran ardıcıl və keyfiyyətli məzmun təmin etmək üçün məzmun marketinqinizin uğurlu olmasını istəyirsinizsə, məzmun marketinq strategiyası yaratmaq və təşkil etmək və onu sənədləşdirmək vacibdir. Bu strategiyanın bir hissəsi olaraq, veb saytınızın aparıcı çevrilməni asanlaşdırmaqda oynayacağı rolu müəyyən etməlisiniz.
Düzgün istiqamətdə hərəkət etmək üçün özünüzə aşağıdakı sualları vermək müdrikdir:
Veb saytımın müxtəlif səhifələri perspektiv səyahətin hər mərhələsində optimallaşdırılıbmı?
Perspektivlərin satış hunisindən keçməsi üçün hər səhifədən trafiki hara yönəltməliyəm?
Bu prosesdə onlara kömək etmək üçün hər səhifəyə hansı fəaliyyətə çağırışlar əlavə edə bilərəm?
Potensialları çevirmək üçün hansı səhifələr daha yaxşıdır və anlayışlar əldə etmək üçün hansı səhifələr daha yaxşıdır?
Həmçinin mesajınızın vebsaytınızda və müntəzəm dərc olunan məzmunda (bloq yazıları kimi) uyğun olduğundan əmin olun.
Veb saytınızdakı istifadəçi təcrübəsini laqeyd yanaşmayın
Veb saytınızı əhatə edən ümumi məzmun strategiyası yaratarkən, ilk növbədə istifadəçinin veb saytınızın hər bir səhifəsi ilə necə qarşılıqlı əlaqə quracağını düşünməlisiniz. Bu, potensial müştəri gözdən keçirərkən səhifələri mənalı şəkildə təşkil etmək deməkdir.
Çox vaxt insanlar əmin olurlar ki, onlar üçün çox vacib bir Toplu SMS Xidməti al şey ana səhifədə və ya əsas naviqasiyada olmağa layiqdir. Lakin bu, potensial müştəri üçün əhəmiyyətli bir element deyilsə, onun varlığı ilə ana səhifəni qarışdırmağa ehtiyac yoxdur və buna görə də aldığı SEO şirəsini daha da bölmək lazımdır. İstifadəyə yararlılıq testinin aparılması strategiyanızı dəqiqləşdirmək üçün məlumat toplamaq üçün yaxşı bir yoldur.
Şəxsi profilinizi götürmək və özünüzü ifadə tərzinizi uyğunlaşdırmaq da vacibdir. Onların özlərini rahat hiss etmələri vacibdir. Beləliklə, ümumiyyətlə, həddindən artıq texniki ifadələrdən qaçınmaq və əşyaları əlçatan edəcək şəkildə təqdim etmək yaxşıdır.
Orijinal, keyfiyyətli məzmun dərc edin
Perspektifi saxlamaq və çevirməyin ən təsirli yolu onları məzmununuzla aldatmaqdır. Məzmun marketinqi özünüzü sənaye mütəxəssisi, yəni təklif etdiyiniz məhsul/xidmət haqqında ən çox bilən şirkət kimi yerləşdirməyi nəzərdə tutur.
Biznesinizi hər səhifədə tanıtmaq əvəzinə, hər səhifədən təcrübənizi nümayiş etdirmək üçün fürsət kimi istifadə edin. Alıcılara problemlərini necə həll edəcəklərini daha yaxşı anlamağa kömək edəcək resurslar yaradın. Və əmin olun ki, göndərdiyiniz hər şey yaxşı yazılmışdır, perspektivlər üçün dəyər verir və tamamilə orijinaldır.
Strateji olaraq aydın və görkəmli fəaliyyətə çağırışlar yerləşdirin
Fəaliyyətə çağırış və ya CTA (Call To Action) veb saytınızdan potensial potensial yaratmaq üçün əsas silahdır. Ziyarətçilərdən daha çox şey etmələrini xahiş edən düymələr/linklər/formalar ilə təchiz olunduğundan əmin olmalısınız. E-poçt ünvanını təqdim etmək kimi bir hərəkət etmək şansınızı artırmaq üçün ən yaxşı yol ondan bunu tələb etməkdir!
Bu fəaliyyətə çağırışların səhifədə aydın göründüyünə əmin olun ki, ziyarətçilərin gözləri təbii olaraq oraya getsin. Nə xahiş etdiyinizi və/yaxud istifadəçinin hərəkəti yerinə yetirdiyi təqdirdə bunun müqabilində nə alacağını çox aydın şəkildə bildirin.
Hərəkətə çağırış çox aqressiv olmamalıdır, belə ki, asanlıqla görünən qalaraq sizi narahat etməməlidir. Pop-uplardan və parlaq rənglərdən həddən artıq istifadə etməyin və onların tərtibatında və səhifələriniz arasında uyğunluğunda strateji olun.
Fəaliyyətə çağırışlarınızla dəyər verin
Fəaliyyətə çağırışlarınızın cəlbedici və təsirli olması üçün siz inandırıcı olmalısınız ki, onlar sizə əlaqə məlumatlarını göndərməyə razı olsunlar. Buna nail olmaq üçün ən optimal həll onlara əvəzində nəsə verməkdir.
Biz bunu yüksək əlavə dəyərli məzmun adlandırırıq. Budur Methoden om rugpijn te voorkomen bəzi nümunələr:
Dərsliklər, təlimlər
Podkastlar
Dərsliklər, təlimlər
Vebinarlar, tədbirlər
Məhsul və ya proqram demoları, nümunə araşdırmaları
Nümunələr, sınaq versiyaları…
Ziyarətçilərdən e-poçt ünvanları ilə bir formanı dolduraraq yüksək dəyərli məzmununuzu yükləmələrini xahiş edin. E-poçt məzmununuzun yaradılmasını ew leads avtomatlaşdırın ki, perspektivləriniz vəd edilmiş məzmunu dərhal əldə etsinlər. Daha sonra, e-poçt seriyalarını satış huninizdən daha da aşağı salmaq üçün strateji fasilələrlə göndərin.
