Adicionar pontos de captura de leads, como envios de formulários, chamadas telefônicas etc Como coletar leads., é essencial para garantir que todo o trabalho duro que você está fazendo em marketing resulte em resultados reais para o seu negócio.
Ao configurar a captura de leads, você precisa:
- Considere seu setor e nicho e como os concorrentes capturam seus leads
- Fale com seus clientes atuais e pergunte como eles preferem converter
- Veja quais dados você precisa dos leads e considere qual método se alinha melhor
Se um usuário só precisa compartilhar informações básicas de contato, o envio de um formulário talvez seja a maneira mais eficiente de capturar leads.
Se você precisa de muitos detalhes ou precisa fazer perguntas personalizadas, incentivar os leads a ligar para sua empresa pode ser o melhor método para você Como coletar leads.
Ao capturar dados de leads, você precisa do seguinte:
- Seu nome e detalhes de contato
- Detalhes sobre o serviço em que estão interessados para orientar para onde serão enviados
- Qualquer informação importante sobre eles ou seus problemas que possa ajudar você a orientar seu vendedor
Como você qualifica leads e clientes potenciais?
Qualificar leads e prospects envolve avaliar seu potencial para lista de números de telefone se tornarem clientes pagantes e garantir que seus esforços de vendas estejam focados nas oportunidades mais promissoras. Aqui estão algumas etapas importantes para qualificar leads de forma eficaz:
- Identificar dados demográficos : Avalie as informações demográficas básicas do lead, como cargo, setor, tamanho da empresa e localização. Isso ajuda a garantir que eles se encaixem no seu público-alvo.
- Avalie as necessidades e os pontos problemáticos : envolva-se com os leads para entender suas necessidades, desafios e pontos problemáticos. Essas informações ajudarão a determinar se seu produto ou serviço pode resolver os problemas deles de forma eficaz.
- Avalie o orçamento e a autoridade : determine se o lead tem orçamento para comprar seu produto ou serviço e se ele pode tomar decisões de compra Como coletar leads. Isso pode ser avaliado por meio de perguntas diretas durante as conversas iniciais.
- Avalie o timing : entenda o cronograma do lead para fazer uma compra. Eles estão querendo comprar em breve ou é uma consideração de longo prazo? Isso pode ajudar a priorizar os esforços de acompanhamento.
- Pontuar leads : implemente um sistema de pontuação de leads com base em critérios-chave, como nível de engajamento, dados demográficos e interesse expresso. Isso quantifica o potencial dos leads e ajuda a priorizar ações de acompanhamento.
- Empilhe seus leads e prospects contra seu ICP definido : Ao empilhar seus leads e prospects contra nosso Leadfeeder ICP, você pode priorizar os leads de mais alta qualidade que têm mais probabilidade de converter, agilizando seus esforços de marketing e vendas. Nossas taxas de ICP em um status RAG (usando cores de marca), por exemplo, azul é melhor, amarelo é sim, cinza é vá embora.
Como funciona o rastreamento de leads?
Há diversas maneiras de monitorar seus leads.
Você pode configurar o rastreamento Como rastrear seus leads usando atribuição de leads por tipo de. Captura de leads ou pode usar uma ferramenta geral de rastreamento de. Leads ou um software de rastreamento de leads para capturar todos os tipos de leads de. Entrada que chegam ao seu pipeline de vendas.
Rastreamento de leads de CRM
Se você estiver usando um software de CRM, é provável que consiga. Capturar facilmente seus leads de entrada com automação de marketing.
Quando seu CRM estiver conectado corretamente ao seu site, seus leads de entrada começarão a chegar automaticamente.
Você pode aprender exatamente como rastrear leads de entrada no seu CRM aqui. Lembre-se, embora você possa rastrear leads de entrada no seu CRM, ele só lhe dirá a fonte Número de telefone da União Europeia da sessão em que o lead converteu.
E, em alguns casos, seu CRM agrupará fontes de leads sob uma única fonte: “Online” ou “Web”.
Você não poderá ver seus dados de primeiro clique nem nenhuma outra informação da jornada do cliente.
Isso pode ser útil ao considerar as etapas que os usuários seguem até a conversão.