Kể từ khi ra mắt, LinkedIn đã không ngừng nỗ lực để tăng thị phần
quảng cáo. Để tạo ra khách hàng tiềm năng, LinkedIn đã tạo ra cái
gọi là Biểu mẫu tạo khách hàng tiềm năng . Định dạng quảng cáo có
biểu mẫu tự động điền dữ liệu từ hồ sơ người dùng khi người dùng
nhấp vào lời kêu gọi hành động trong quảng cáo. Điều này giúp cho việc thu thập thông tin trở nên rất dễ dàng cho cả hai bên.
Tạo khách hàng tiềm năng PPC
Khi chúng ta nói về cái gọi là trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC),
chúng ta đang nói về quảng cáo trên trang kết quả của công cụ tìm kiếm (SERP).
Google tìm kiếm 3,5 tỷ truy vấn mỗi ngày, trở thành công cụ hàng đầu cho mọi chiế
n dịch quảng cáo (đặc biệt là chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng).
Hiệu quả của chiến dịch PPC phụ thuộc rất nhiều vào lượng người dùng ổn định,
cũng như ngân sách, từ khóa và một số yếu tố khác.
Tạo khách hàng tiềm năng B2B
B2B là một mô hình kinh doanh cụ thể đòi hỏi cách tiếp cận cụ thể để tạo khách hàng
tiềm năng. Một trong những nguồn khách hàng tiềm năng tốt nhất là SEOvà ngay
sau đó là tiếp thị qua email và mạng xã hội.
Kiểm tra A/B
buồn
Mẹo cho các chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng
Có thể có nhiều biến số trong bất kỳ chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng nào.
Do đó, thường rất khó để xác định phần nào của chiến dịch đang hiệu quả và phần nào cần điều chỉnh.
Công thức chính xác để tạo ra khách hàng tiềm năng thành công là gì? Sau đây là một số
mẹo để tạo chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng.
Sử dụng đúng công cụ để tạo khách hàng tiềm năng
Các nhóm tiếp thị thành công nhất sử dụng các hệ thống tự động – cụ thể hơn là các công cụ và phầ
n mềm kỹ thuật số – để sắp xếp và lưu trữ thông tin khách hàng tiềm năng.
Bạn biết bao nhiêu về những người truy cập trang web của bạn? Bạn có biết tên và địa chỉ email
của họ không? Họ đã truy cập những trang web nào và họ điều hướng qua những trang
web đó như thế nào? Họ làm gì trước và sau khi chuyển đổi?
Nếu bạn không biết câu trả lời cho những câu hỏi này, có thể bạn sẽ gặp khó khăn khi kết n
ối với những người truy cập trang web của mình. Bạn sẽ có thể trả lời những câu hỏi này – và với các công cụ tạo khách hàng tiềm năng phù hợp, bạn sẽ làm được.
Để bắt đầu, có một số
công cụ và mẫu khác nhau có thể giúp bạn tạo các nội dung tạo khách hàng mua dữ liệu tiếp thị qua điện thoại tiềm năng khác nhau trên trang web của mình:
- Mẫu CTA :Hơn 50 mẫu kêu gọi hành động (CTA) miễn phí và có thể tùy chỉnh trong PowerPoint mà bạn có thể sử dụng để tạo các nút có thể nhấp trên blog, trang đích và bất kỳ nơi nào khác trên trang web của mình.
- Phần mềm tạo khách hàng tiềm năng :Công cụ miễn Lý do chính để thực hiện thử nghiệm phí này từ HubSpot bao gồm các công cụ để thu thập khách hàng tiềm năng và tìm hiểu thông tin về các liên hệ của bạn. HubSpot sẽ kết nối với các biểu mẫu hiện có trên trang web của bạn và bắt đầu lưu trữ tất cả các liên hệ mới trong cơ sở dữ liệu CRM rõ ràng. Với công cụ này, bạn cũng có thể tạo cửa sổ bật lên, thanh kéo xuống, thanh trượt – cái gọi là.”Luồng khách hàng tiềm năng”- những luồng này sẽ giúp bạn ngay lập tức biến khách truy cập trang web thành khách hàng tiềm năng.
- Theo dõi khách truy cập: Bản đồ nhiệt – một công cụ ảo tạo ra hình ảnh đầy màu sắc về cách người dùng sử dụng trang web của bạn. Điều này sẽ giúp bạn hiểu được người dùng muốn gì, họ quan tâm đến điều gì số liệu của bỉ và họ làm gì trên trang web của bạn. Các công cụ này cũng ghi lại hoạt động của khách truy cập và tiết lộ nơi họ dành nhiều thời gian nhất. Bạn có thể sử dụng phân tích trực quan để thu thập thông tin liên quan đến biểu mẫu tạo khách hàng tiềm năng, biểu mẫu phản hồi, trang đích, v.v.
Tạo ra những ưu đãi tuyệt vời cho mọi giai đoạn của chu kỳ mua hàng
Không phải tất cả khách truy cập vào trang web của bạn đều
sẵn sàng nói chuyện ngay với đội ngũ bán hàng hoặc xem/dùng thử sản phẩm của bạn.
Người mới bắt đầu hành trình mua sắm có thể quan tâm
đến tài liệu thông tin, chẳng hạn như sách điện tử hoặc hướng dẫn.
Trong khi đó, người khác quen thuộc hơn với doanh nghiệp của bạn và sắp quyết định mua hàng sẽ quan tâm hơn đến bản dùng thử miễn phí hoặc bản demo sản phẩm.
Đảm bảo bạn tạo các ưu đãi cho từng giai đoạn của quy trình mua hàng và
đưa ra lời kêu gọi hành động cho các ưu đãi này trên toàn bộ trang web của bạn.
Đúng vậy, việc tạo ra nội dung chất
lượng có thể thu hút được khách hàng tiềm năng cần có thời gian, nhưng n
ếu bạn không cung cấp bất cứ điều gì cho những khách truy cập chưa sẵn
sàng mua hàng, họ có thể sẽ không bao giờ quay lại trang web của bạn.
Nếu bạn muốn tiến xa hơn nữa, hãy kết hợp cá nhân hóa để tăng tỷ lệ
chuyển đổi.
Hãy thử sử dụng lời kêu gọi hành động thông minh. Lời kêu gọi hành động thông
minh phát hiện người dùng đang ở giai đoạn nào của quá trình mua hàng – họ là khách truy cập mới, khách hàng tiềm năng hay khách hàng thực sự – và hiển thị lời kêu gọi hành động phù hợp.