Plan de ventas óptimo . Se trata de un proyecto en el que los ingresos permiten a la empresa destinar fondos para premiar al personal, mejorar las condiciones de trabajo y realizar campañas publicitarias.
Plan de ventas máximo . Incluye objetivos ambiciosos, motiva a los gerentes. Por completar las tareas asignadas, los empleados reciben recompensas sustanciales.
Por dirección
Plan de ventas individual (para gerentes) .
Contiene estándares para cada datos de telegramas empleado. Se tienen en cuenta tanto factores generales como personales.
Estructural (para departamentos comerciales) . Establece el procedimiento para trabajar juntos, teniendo en cuenta los planes individuales.
General (para la empresa) . Incluye las principales metas y objetivos de la empresa. Se elabora teniendo en cuenta todos los planes estructurales del negocio.
Si es necesario, todos los planes de ventas anteriores pueden modificarse.
No existe una plantilla los planes de ventas se clasifican según los siguientes criterios universal para un plan de ventas. Cada empresa desarrolla su propio documento para varios días, un año o un período más largo, teniendo en cuenta las particularidades del negocio. Sin embargo, hay una serie de elementos comunes en los que se basan las directrices:
Público objetivo . Es necesario analizar la información sobre los usuarios y crear un retrato de un cliente interesado en los productos de la empresa. Esto le ayudará a gastar su presupuesto publicitario de manera eficaz.
Indicadores objetivo . El documento debe reflejar los ingresos que la empresa espera recibir durante un período
específico, el número de clientes leales, el volumen de ventas y una serie de otros indicadores.
Resultados de periodos anteriores . El plan refleja los volúmenes de ventas reales, las condiciones de trabajo y los errores cometidos que llevaron a no alcanzar los objetivos establecidos.
Resultados de ventas de períodos anteriores
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Táctica y estrategia . Estas son Base de datos de Australia las acciones que el equipo debe realizar para alcanzar los objetivos de ingresos.
Presupuesto . Se forma con antelación y se supervisa periódicamente la ejecución de las partes de ingresos y gastos.
Precios y promociones . Cualquier cosa que motive a los usuarios a comprar productos y utilizar los servicios de la empresa.