O bloqueio de conteúdo é uma das estratégias de geração de leads mais comuns para empresas de tecnologia Não confie apenas.
Você cria uma estratégia de marketing de conteúdo, desenvolve seu conteúdo, cria uma landing page e pede aos leads informações de contato em troca do download do seu e-book, white paper ou modelo.
Depois de obter o endereço de e-mail deles, você usa o marketing por e-mail para transformá-los em compradores em potencial.
O conteúdo fechado pode ser valioso, mas não é a única maneira de gerar leads a partir do conteúdo.
A criação de conteúdo não fechado valioso, além do conteúdo fechado, estabelece sua empresa como uma líder de pensamento e cria confiança — uma etapa valiosa no processo de conversão.
Ele também melhora a otimização de SEO, ajudando seu site a classificar palavras-chave importantes em seu setor.
(Além disso, empresas B2B podem usar o Leafeeder para rastrear visualizações de página, até mesmo empresas que visitam seu site, mas não preenchem um formulário.
Peça avaliações de clientes atuais
A prova social é poderosa. Um estudo descobriu que 88% dos consumidores confiam em avaliações de usuários tanto quanto em recomendações pessoais.
Embora isso possa não parecer uma estratégia de geração de leads, definitivamente pode ser Não confie apenas.
As avaliações de clientes atuais criam confiança e lista de email de função de trabalho aumentam o tráfego. De entrada para seu site, e podem ser o empurrão final. Para transformar um visitante interessado em um cliente em potencial.
Crie uma campanha de e-mail automatizada solicitando uma avaliação uma semana após a conversão. É quando o sentimento da marca provavelmente está alto, o que aumenta a chance de obter uma avaliação positiva.
PS: Não se esqueça de pedir referências aos seus clientes atuais. Se eles confiarem em você, ficarão mais do que felizes em lhe contar sobre outras. Empresas que poderiam usar seu serviço ou produto.
Ofereça testes gratuitos ou produtos freemium
Oferecer testes gratuitos ou planos freemium é uma estratégia ideal. De geração de leads para empresas de SaaS por vários motivos.
Primeiro, você pode alcançar mais clientes em potencial superando obstáculos para se inscrever Não confie apenas. Se for gratuito, não há razão para não experimentar!
Também pode ajudar você a obter feedback genuíno sobre seu Crie landing pages interativas software para que você possa fazer melhorias.
Na Leadfeeder, oferecemos um teste gratuito do nosso software completo e uma versão freemium que oferece três dias de dados. Isso permite que clientes em potencial vejam o que podemos fazer antes de gastar dinheiro.
Organize webinars e demonstrações virtuais de produtos
Os webinars são uma maneira fácil de reunir e qualificar novos leads. Compartilhar informações do setor ajuda a construir confiança em sua organização. E as demonstrações podem ajudar a mover leads já qualificados pelo funil de vendas.
Elas também podem ser bem rápidas de organizar. Tudo o Números da China que você precisa é de uma landing page, câmera, microfone e alguém da sua equipe disposto a explicar seu software.
Alternativamente, pegue uma postagem de blog que tenha uma boa classificação nos mecanismos. De busca e use o conteúdo como pontos de discussão no webinar.
Há outro motivo pelo qual webinars e demonstrações são ideais para campanhas. De geração de leads: se a informação for valiosa, você pode adicionar mais campos de formulário, o que facilita a obtenção de leads altamente qualificados.