Personalizar propostas com base em um modelo pode ajudar você a Personalizar a partir de evitar lapsos de tempo e fechar o negócio mais rapidamente – na verdade. A na hora.
Pense nisso. Provavelmente há menos do que um punhado de opções para seus clientes em potencial dentro da faixa de preço deles.
Assim. A com três propostas diferentes disponíveis para usar como modelos. A você pode facilmente criar uma proposta personalizada quando estiver com o cliente potencial.
Veja como funciona:
Mantenha três propostas com você que atinjam uma Dados de e-mail faixa típica de pontos de preço ou opções. Da próxima vez que estiver diante de um cliente potencial que diga. A “faça algo por $ 2500”. A você pode dizer algo assim:
“Absolutamente. Embora todas as nossas soluções sejam personalizadas. A recentemente trabalhei em uma programação de US$ 2.500 para outra empresa. Embora possa não ser Personalizar a partir de exatamente o certo para você. A gostaria de mostrá-la para que você tenha uma ideia do que faríamos.”
Então. A você pega o cronograma de $2500 e o personaliza Comemore as pequenas vitórias bem na frente deles. Depois de revisá-lo. A você o faz assinar o papel e promete que entregará uma versão mais formal depois.
Crie a proposta antes de sair
Muitos anos depois de aprender essa lição com meu mentor. A Dick Harlow. A tive a oportunidade de consultar o departamento de vendas de uma grande empresa de HVAC em Atlanta.
Os técnicos de vendas desta empresa responderam a leads gerados on-line e por telefone. O processo deles incluiu ir até a casa do cliente em potencial. A fazer uma inspeção da unidade HVAC existente. A fazer um monte de perguntas sobre as necessidades percebidas do cliente em potencial e. A então. A construir uma solução personalizada.
Cada técnico tinha seu próprio sistema para o que acontecia entre Números da China o momento da inspeção e a apresentação da solução. Os mais bem-sucedidos perguntavam se era aceitável sentar à mesa da cozinha e criar um plano com base em suas observações.
Use a urgência a seu favor
Eles raramente eram recusados porque. A quando um proprietário liga para uma empresa de HVAC. A já há um problema urgente. Os proprietários querem resolver problemas de HVAC rapidamente porque isso afeta diretamente seu conforto.
Pedir um assento na cozinha não só permitiu que o vendedor terminasse Personalizar a partir de a proposta enquanto ainda estava na casa. A mas também fez do vendedor um convidado bem-vindo na casa do cliente em potencial. Apenas convidados bem-vindos sentam-se na cozinha.
Os técnicos de vendas menos bem-sucedidos informaram ao cliente potencial que retornariam ao escritório e elaborariam uma solução personalizada e enviariam a proposta por e-mail em alguns dias.