Para organizar una convención de ventas que tenga un impacto positivo en tu equipo y que además genere resultados basados en la inversión realizada, es necesario comprender la estructura básica de este tipo de eventos. Desde el lugar, las actividades de ocio y el menú hasta el ponente seleccionado, todas las decisiones que intervienen en la organización de una convención de ventas cuentan y determinan el éxito del evento. ¡Pero no tengáis miedo! Construir una convención exitosa que permanezca en la memoria de todos los participantes no es tan difícil como parece. ¿Duda? Entonces echa un vistazo a este artículo. ¡En él, hemos separado cinco consejos para organizar una convención de ventas que te ayudarán a crear un evento inolvidable para tu empresa! Convención de ventas de Lucía HaracemivLucia Haracemiv , CEO de DNA de Vendas y conferenciante.
¿Qué es una convención de ventas?
Para entender qué es una convención de ventas , es necesario pensar un poco en su significado. Una convención comercial es un evento que realizan las empresas con el objetivo de reunir a gran parte o la totalidad de su plantilla profesional para analizar los resultados obtenidos a lo largo del año (o mes) y trazar nuevas estrategias de acción. Por lo general, estas convenciones se realizan en hoteles y auditorios y tienen una duración, en promedio, entre uno y tres días. El mayor beneficio de estas convenciones es poder definir objetivos de forma más participativa, involucrando a todo el equipo, además de integrar a los empleados, especialmente si la empresa tiene unidades en diferentes estados o países.
Objetivos estratégicos de la convención de ventas
Una convención de ventas puede tener varios objetivos, pero, en resumen, podemos decir que el objetivo principal de toda convención de ventas es alinear y motivar estratégicamente al equipo. Por ello, analizar los resultados alcanzados en el periodo anterior, planificar el nuevo momento y comprometer al equipo para desarrollar estrategias asertivas que superen las metas definidas deben ser puntos valorados en la convención de ventas. También es importante considerar la realización de actividades de ocio que generen momentos de relax y hagan cada vez más sana la relación entre la empresa y el individuo. Es por ello que este tipo de eventos suelen celebrarse en ambientes agradables que proporcionen un ambiente distendido. Los participantes no deben sentirse estancados en sus negocios. Cada organización tiene sus propias especificidades, pero los siguientes objetivos deben formar parte de la estructura de cualquier convención.
De ventas para que el evento realmente traiga buenos resultados:
Integrar profesionales;
Motivar a todo el equipo;
Alinear las estrategias de todas las unidades con la fuerza de ventas;
Divulgar los resultados del último periodo;
Analizar los resultados;
Preparar a los empleados para al menos una acción específica datos de whatsapp que se desarrollará en el próximo período;
Establecer nuevas metas .
Convención de ventas de Ricardo GouveiaRicardo Gouveia. Socio Consultor de DNA de Vendas y conferencista.
5 consejos esenciales para organizar una convención de ventas exitosa
Organizar un evento de este nivel requiere mucho trabajo y atención y puede resultar complicado empezar a tomar las primeras decisiones. Para ayudarle con esto, hemos reunido cinco consejos ferramentas essenciais para um professor de matemática cruciales para garantizar que sus próximas convenciones de ventas se ejecuten bien, de principio a fin. Lectura sugerida : Cómo elegir la mejor presentación de ventas para su evento corporativo
1. Encuentra el lugar adecuado para tu convención de ventas
Planifica y organízate para llevar a tu equipo a un lugar increíble. En la convención de ventas se ponen en práctica acciones decisivas. Es importante seleccionar una ubicación única mobile list que tenga un impacto positivo y promueva un sentido de bienestar y cuidado de la empresa hacia sus empleados.
2. Contrata a un orador de ventas
El sales speaker es capaz de alinear dos necesidades: motivar y generar insights en los equipos. No hablará de cifras y datos concretos, ya que sólo la empresa puede hacerlo. Pero si uno de los problemas presentados es un resultado por debajo de lo planificado en algún indicador de negocio –por ejemplo: volumen, margen, positividad, conversión. Penetración familiar– se puede contratar a un conferencista para que hable sobre temas que sumen a ese sentido. Además, las charlas motivacionales también son importantes, especialmente si tu equipo no está teniendo un buen desempeño. ¡Así que no los dejes fuera de tu agenda! Hoy en día es posible encontrar charlas motivacionales para todo tipo de dolores que se enfrentan en el mundo de las ventas, así que haz una elección estratégica.
Cómo elegir un altavoz
Lo primero que hay que saber es que el orador debe ser un experto en el arte de vender . Un buen orador de ventas debe demostrar autoridad en el campo. Además de buenas habilidades de oratoria que capten la atención e impacten a la audiencia. Para ello es necesario pensar en los objetivos de la convención y la temática. A partir de este punto, deberás buscar un profesional que tenga conocimientos en el tema. Busca referencias en internet, utiliza herramientas como LinkedIn y comprueba si tiene suficiente know-how sobre el tema. Busque profesionales que realmente conozcan el mercado y que no se limiten a la teoría. De esta manera, el ponente elegido podrá aportar mayor dinamismo y asertividad respecto a los objetivos de su convención de ventas.
3. Lanzamientos en convenciones de ventas
Aproveche al máximo el poder de una convención de ventas y aproveche el evento para lanzar servicios o productos, así como definir y dar a conocer nuevas estrategias. Promocionar los lanzamientos de tal manera que el equipo pueda sentirse parte de la construcción de una nueva etapa para la empresa. Desarrollar acciones que motiven a los equipos a ganar nuevos. Clientes y fidelizar a aquellos que ya han realizado compras en la empresa.
4. Planifique todas las actividades
Desarrollar un cronograma alineado a los propósitos de la empresa. Establezca horas de inicio y finalización para todas las actividades y asegúrese de que los participantes reciban instrucciones adecuadas al respecto. Incluso la programación de actividades gratuitas debe estar organizada para que el evento pueda disfrutarse al máximo. Sin malentendidos ni falta de organización.
charla de ventas B2B
5. Presupuesto
Evaluar las necesidades de la empresa y considerar las prioridades. Establezca un presupuesto para la convención de ventas basado en lo que realmente esté disponible para este propósito. Organizar este tipo de eventos con el apoyo de empresas especializadas en el área es importante para que todo. Salga según lo planeado y de acuerdo al presupuesto previamente definido.
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Con el apoyo de DNA de Vendas , usted tiene la confianza de realizar un evento de alto impacto, aportando inteligencia, acciones prácticas y contenido verdaderamente relevante para su equipo. De esta manera, es posible liberar todo el potencial de su equipo. Para un cambio efectivo y medible en los resultados de la organización.
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