增加销售额或吸引更多客户 流行的增长策略是通过吸引新客户、接触新客户或向现有客户销售额外的产品和服务来增加销售额。事实上，有一种完整的营销实践致力于增加现有客户/客户的销售额：基于帐户的营销。 制定创意营销活动 Dollar Shave Club 是利用明智的营销策略和独特的价值主张发展公司的绝佳例子。该公司制作了厚颜无耻的营销视频，。这些视频在网上疯传，公司从创始人公寓里的一家小公司发展成为吉列和希克等大品牌的竞争对手。 扩展到其他市场 市场增长可以采取多种形式 您可以在新地点开设商店，将数字营销工作扩展到新渠道，或者开始在线销售实体店的产品。通过您自己的网站或亚马逊或 eBay 等第三方网站进行销售可以有效扩大您在国内和国际客户中的市场覆盖范围。 新产品 台湾电讯数据库 开发 如果您经营一家成功的女装企业，您可能希望扩大您的产品范围，包括珠宝或鞋子。您可能还想通过销售男装或童装来扩大客户群。 扩展您的服务 如果您专注于搜索引擎优化 (SEO)，请考虑提供相关服务来吸引新客户或追加销售现有客户。 与 […]
在进行竞争对手和市场研究时，还应该根据新的信息修改和完善自己的业务发展策略，并在调整后消除任何有风险的目标。 第五步：确定时间表 一旦您定义了战略并通过详细研究验证了您的假设，您就可以确定执行增长战略的时间表。时间表可以根据目标优先级或顺序设置。 例如，您的最高优先目标可能是开设第二家商店。但要实现这一目标，您必须首先将当前商店的销售额提高 15%，以支付第二家商店的运营、人员配备和库存成本。 即使增加当前商店的销售额是一个较低的优先级，也需要首先实现开设第二家商店的最高优先级目标。 对于短期目标您可能需要按月或季度详细 说明您的战略时间表。对于未来的目标，您只需指定开始实现目标的年份。 第 6 步：略仅供内部使用，那么格式并不重要。但是，如果您计划使用业务策略来获得支持或投资，则可能需要使用 标准战略计划模板来 泰国电讯数据库 正式制定计划 。这将需要额外的信息，例如执行摘要和营销宣传。 一般业务增长策略 基思·麦克法兰 (Keith McFarland)在 他的
为了制定策略，您需要考虑实现这些策略所需的步骤。战略可能需要运营变革、营销举措和收购等。目标和策略的一些示例是： 目标：三个月内开设第二家店 进行研究以确定新店面的理想位置 确保当前收入能够支撑新店的运营成本、初始库存成本和人员成本 聘请总经理、经理助理及店员 开展营销活动以促进新店开业、推动销售和初次访问 目标：拓展三个新市场 进行市场研究以确定业务扩展的理想市场 审查与在新市场开展业务相关的法律法规 获得开展业务所需的许可证和批准 聘请销售和运营管理人员 开展营销活动以提高新市场的品牌知名度 当您完成此过程时，您可能会发现某些目标比您最初预期的更复杂，并且无法使用现有资源来实现。 如果是这样就剥夺或完全消除这些 目标。 在整个过程中，您将努力制定可实现的增长战略。。 第四步：评估竞争格局或市场需求 一旦您定义了业务目标和策略，就该验证您的假设了。开设新店或推出新产品听起来像是一种令人兴奋的增加销 土耳其电讯数据库 量的方式，但如果市场竞争激烈或对您的产品的需求很少，它可能会很快失败（而且代价高昂）。
例如，您可以进行高级别或非常详细的记录。或者，您可以使用 敏捷方法进行业务规划 – 详细考虑短期目标，并在高层次上提出未来目标。 这些方法都没有错。即使是高层业务战略文件也会创建决策和风险缓解的框架。然而，采用敏捷方法来记录增长策略是一个很好的起点。 通过详细说明目标和策略，可以显着降低短期计划的风险，并且无需为未来目标提供小细节，从而可以更快地完成业务策略。 首先，决定您要采用哪种方法。 然后，按照以下步骤制定您的商业计划。 第一步：确定短期和长期目标 撰写业务战略文件的第一步就是写下您希望在未来五年内实现的目标。 目标可大可小可以是具体的增加 20% 的收入也可以是一般的（提高品牌知名度）。 这里有些例子： 增加 35% 开设第二家店 拓展新市场 启动联属网络营销计划 销售额增加
随着业务扩张，收入会增加，品牌认知度会提高，行业声誉也会提高。 知名品牌使用较少的资源来吸引和留住客户。他们可以利用这些资金来创新产品和扩展服务，而不是将收入和精力集中在营销上。 知名品牌也更容易吸引顶尖人才、大牌客户和投资者。这些都是增长所必需的，但随着每一位新员工、客户和利益相关者的出现，您都会承担更大的风险。 如果做出假设、未彻底审查竞争、或者产品和服务不是由大量市场研究驱动的，业务增长可能会导致收入损失。 事实上，42% 失败的初创企业将缺乏市场需求视为其失败的主要原因。 通过记录您的扩张策略可以识别潜在风 险并在前进过程中避免它们。业务发展计划可让您预测领导者，并花时间寻找合适的人员加入董事会。它还将市场研究时间纳入您的增长计划，确保您的决策基于数据而不是假设。 有了书面的业务战略，您将能够 英国电讯报数据库 更好地避免业务增长中的风险，并扩大业务利润。 什么是业务增长战略？ 从最简单的意义上来说，业务战略是一份详细说明您的业务目标并定义实现这些目标的策略的文档。这是一个路线图，详细说明了您正在努力实现的目标、如何实现这些目标以及计划何时实现。 目标可以而且应该是短期和长期的 可能长达五年。 最有效的业务发展和增长战略被记录下来，以便可以在整个组织内共享。记录策略可以形成一致性，从而使公司范围内的决策和计划能够实现既定目标。 虽然初始规划很重要，但迭代规划也很 俄罗斯电话号码 重要。通过定期审查您的业务增长策略，您可以根据新信息、市场变化和历史数据进行调整。 例如，如果一项计划在试点阶段不成功，则应在战略文件中替换该计划的所有目标和策略，以避免将来再次出现混合情况。
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在再营销中，只有 2% 的客户真正发生转化，并且您无法神奇地仅跟踪这 2%。因此，区分“能干”的猫和“脾气暴躁”的猫很重要。 为 因此，销售辛迪加是培养客户并在实际向他们报价之前为他们提供更多信息以供准备的好方法。 每次你听到“漏斗”这个词时，可能 80% 的内容实际上是关于培育部分，而大部分是关于营销自动化，这最终是定义电子邮件营销操作的复杂方式。但这只是更广泛方法的一个组成部分。 全漏斗策略组成部分#6 现实目标 我们现在已经看到了如何针对不同的营销活动使用渠道的不同组成部分。 我们看到，从广义上讲，搜索更侧重于漏斗的下层，而展示广告、Youtube 和 Instagram 则更侧重于漏斗的上层。 让我们更深入地了解每种营销活动类型 首先，当谈到真正到达漏斗底部时，最明显的候选人是品牌活动或谷歌搜索。 如果您有电子商务产品，您需要一个购物广告系列，但您还需要在搜索中定位您的热门产品的特定产品。
另外，您将学习一些 有用的分析和评分系统，以自动化您的完整渠道策略。 这将使您 能够跳过手动数据分析和报告， 并 利用这段时间专注于 令人兴奋的、独特的和无与伦比的 策略来发展您的业务。 了解历史 公元1200年左右，带着学习和发现的精神，波利尼西亚人开始探索东南太平洋。一支两艘独木舟探险队首先在大洋洲波利尼西亚三角洲的最东南点定居。他们称之为 Te Pito o te henua（“世界的肚脐”），今天我们称之为拉帕努伊或复活节岛。 当波利尼西亚酋长霍图·马图阿 (Hotu Matu’a) 和他的船长图乌科 (Tu’u
在 BOFU 阶段 ， 用户找到了解决方案，并且（希望如此！）它就是您的产品/服务！ 漏斗还有一个隐藏的阶段： 保留。 这是一个非常重要的因素，但营销人员常常忘记这一点——保留现有客户也比获取新客户更便宜。 根据您所在的行业和您信任的研究，获取一名新客户的成本可能是保留现有客户的 5 到 25 倍。贝恩公司 Frederick Reichheld 的研究人员 计算出，客户保留率提高 5%，利润将增加 25% 至
此，请使用再营销专业人士使用的一些技巧，这些技巧比您可以通过深入研究 Google 或 Facebook 获得的其他方法更聪明一些。 这并不像关注一只可爱的猫那么简单，而更像是关注最有可能转化的 18% 的“可爱的猫”。 我们可以通过查看 3 个不同的层来做到这一点。第一层将是 现场行为 。 举一个明确的例子，假设某人在您的网站上花费了数小时并到达了渠道的最后一步，而某人只是停留在主页上。 显然早期采用者在未来更有 能更有价值。 我们可以看的第二类是 新近度。 在大多数情况下，新近度与转化率呈正相关，一个月前访问该网站的用户更有可能通过再营销广告系列进行转化。 填充漏斗策略组件#3：内容磁铁
这同样适用于普通的 B2C 公司。我们正在联系那些不知道自己遇到问题的用户。我们销售的不是传送机或时间机器，与这种创新或令人惊叹的产品没有任何关系，但我们仍在接触那些尚未寻找该产品的客户或潜在客户，更不用说我们的产品了。他们还不知道自己需要购买一件全新的 Fila 或 Adidas T 恤。因此，内容侧重于教育信息。 在这里，使用更适合图像和视频世界的格式非常重要，这就是为什么每次进入漏斗上部时，您的创意团队也更有可能参与和活跃。 您的营销重点是平台例如 因此 较低的漏斗适用于 Google 搜索，而每当您将漏斗向上移动时，您可能还需要确保包括 Facebook、Instagram 和 Youtube。 当你结合 Facebook 和
假设我们给她 3 分！ 一周后，该用户回来阅读“2020 年时尚与朋友”上类似但通用的内容。此时，我们用户的总分是6分。 然后她回来了，但这一次她被跟踪她的再营销活动所触发，她阅读了另一篇文章，但这一次是专门关于阿迪达斯的，我们知道用户对该产品线有一定程度的兴趣。 我们现在知道的是，总分是 13，这高于我们的目标 10，所以此时我们已准备好推广我们的产品并提出报价。这更加关注产品和价格。 当然，这是构建评分系统的一种非常简单的方法，然后告诉我们向用户显示正确类型的通知的正确时间。 当分数较低时我们会继续显示般信息 育信息或更关注总体趋势的内容。然后，每当用户准备好时，我们就会实际要求付款。 填充漏斗策略组件 #5 培育系统 现在我们已经构建了漏斗，我们有了再营销机器，我们有了上漏斗的内容，我们有了 瑞士电讯报数据库评分系统，可以告诉我们用户何时准备好购买。 但是我们如何处理上层漏斗中的所有用户呢？ 想象一下，我们是一个潜在客户生成网站或 SAS
