他们组织活动、会议和比赛。然而，其主要驱动力是销售、营销和软件之间的紧密结合。通过提供针对受众痛点的透明价值， Salesforce 的收入从 2001 年的 590 万美元增长到 2003 年的 5090 万美元。 他们为任何公司最多五个用户提供该产品的免费版本。一旦用户在没有订阅的情况下喜欢使用它，他们就会快速升级到付费版本。另一个重要的一点是，该机构提出了两种扩大使用范围的方法来满足每个团队的需求。然后，他们开始构建支持核心产品并增加额外收入来源的其他产品。
如果您决定与大公司接洽那么确定
SaaS GTM 策略中的决策者非常重要。关注做出购买决策的利益相关者。然后，您可以的营销和消息传递。 让您的销售和营销与这种方法保持一致可以决定您的市场渗透率的成败。由于营销和销售都必须了解他们的目 瑞士 Whatsapp 号码 标对象，因此规划您的入站营销策略和出站销售流程。 3 – 中型互动销售+中型公司 正如您可能猜到的，这种 SaaS 上市策略假定将自主用户引导与销售人员支持相结合。 在这种方法中，您需要在客户支持帮助和自我管理采购之间找到适当的平衡。
换句话说需要掌握组合的销售策略
一些增长因素包括合作伙伴关系、免费试用期、简单的设置流程和灵活的定价、入站营销、针对中型企业提供合适的信息。 Atlassian – 初创公司进入市场策略的杰出范例 Atlassian 没有聘请大型团队，而是专注于 意大利电报号码 让产品自行销售，并且提供很少的销售支持。因此，他们提供了 SaaS： 很容易找到并尝试 未经 C 级管理层批准即可购买 易于使用并可在以后扩展。 重要的是，Atlassian 认识到 API 扩展对于将产品应用于不同用例的重要性。
