Komercijalni prijedlog može postati učinkovit pokretač prodaje ili snažan motivator za suradnju. Glavna stvar je pristupiti njegovoj pripremi sa svom ozbiljnošću i odgovornošću, izbjegavati nametanje, ali ispravno naglasiti svoje prednosti.
Pripremili smo mali popis komercijalnih ponuda u B2B sektoru.
Sveobuhvatni pripremni rad
Da biste sastavili ponudu, prvo morate jasno definirati što točno želite ponuditi. Trebao bi biti što konkretniji, a ne nejasan. Postavite jasan cilj svoje komercijalne ponude, odredite kome ćete preporučiti svoj proizvod. Pojasnite tko je donositelj odluka. Obavezno navedite vrijednost vašeg proizvoda i naglasite stvarne prednosti suradnje s vama.
klijenta/partnera
Bez proučavanja potreba primatelja CP-a, ovo će biti „pucanj u prazno“. Najučinkovitiji način da ih saznate je provođenje ankete. To se može učiniti na tematskim javnim stranicama na društvenim mrežama, na forumima, platformama za pitanja i odgovore i tako dalje. Što više informacija dobijete unaprijed, to bolje.
- Proučavanje komercijalnih ponuda konkurenata
Upamtite da vaši konkurenti takođ Baza podataka e -pošte za funkciju posla er ne sjede besposleni, već aktivno šalju svoje vlastite CP. Vaš zadatak je upoznati se s njihovom ponudom i pravilno se istaknuti među njima. Dobiti njihov CP ponekad je lakše nego što se čini. Možete ih pronaći na internetu, provesti ankete među potencijalnim klijentima ili jednostavno zatražiti komercijalne ponude izravno od konkurenata.
- Rad na sadržaju
Komercijalni prijedlog mora sadržavati nekoliko elemenata: prednosti vašeg proizvoda ili usluge, vlastite konkurentske prednosti, prezentaciju proizvoda (foto, video, opis), točnu cijenu i posebne uvjete, kao i tekst o tome kako iskoristiti ponudu i što je potrebno za ovo učiniti.
Ispravna struktura CP
Ne možete komercijalni prijedlog pre Як зрабіць GIF за лічаныя секунды tvoriti u “konstruktor” sastavljen od različitih dijelova. Trebao bi imati jasnu, logičnu i razumljivu strukturu: privlačan naslov, link, ponudu, dodatne pogodnosti, rješavanje prigovora i poziv na akciju.
- Razrađen dizajn
Vizualna komponenta sasvim je spo clean emai sobna igrati odlučujuću ulogu. Stoga je vrlo važno da svi tekstovi budu čitljivi s bilo kojeg uređaja, da dizajn naglašava strukturu, a ne da odvlači pažnju s nje, te da se sve boje međusobno kombiniraju. Fotografije, slike i infografike moraju biti visoke kvalitete i ispravno se prikazivati na različitim uređajima.
Ovdje možete imati logično pitanje: “Je li moguće koristiti CP predloške?” Općenito, da, ali preporučamo ih koristiti samo u iznimnim slučajevima. Predlošci pokazuju da niste dovoljno ozbiljni u interakciji s potencijalnim klijentima. To također može značiti da i vi u svom radu djelujete “standardno”, ne nudeći individualna rješenja. Stoga i dalje preporučamo izradu svakog komercijalnog prijedloga od nule.
