Propostas personalizadas levam tempo. A e o Propostas personalizadas levam lapso de tempo entre uma reunião inicial e uma apresentação coloca o vendedor em risco de perder o negócio.
Um vendedor precisa entender
Que alguém com menos dinheiro para gastar não precisa de Dados do Telegram uma proposta incrível com um PowerPoint com música.
Quando um cliente potencial com um orçamento limitado acaba de reagir à sua narrativa apaixonada e toma uma decisão emocional de comprar. A você não pode dar a ele tempo adicional para pensar sobre a lógica por trás de seus gastos.
Ao fazer isso. A você corre o risco de que outros problemas comerciais. A possivelmente mais urgentes. A venham à tona.
O tempo mata os negócios. A não a má sorte
Quando o tempo passa entre a resposta entusiasmada inicial de um cliente potencial e a apresentação personalizada de um vendedor. A o cliente potencial geralmente diz Propostas Não perca tempo com personalização excessiva personalizadas levam que não pode seguir em frente porque precisa lidar com algo aleatório. A como um aquecedor de água quebrado. Você pode pensar que isso é apenas azar.
Bem. A não é. É previsível. Um aquecedor de água quebrado é apenas análogo a todos os cenários possíveis que podem acontecer nos poucos dias que passam entre o “sim” do seu cliente potencial e sua assinatura.
E se um dos seus concorrentes entrar com um pacote incrível?
E se um importante tomador de decisões pedir demissão para aceitar um novo emprego? Se o cônjuge do seu cliente potencial contar a ele sobre um amigo que desperdiçou uma tonelada de dinheiro em uma compra semelhante?
Não só qualquer uma dessas coisas pode acontecer. A como Números da China também é muito provável que aconteçam. O tempo mata negócios. A é simples assim.
Então. A o que você pode fazer? Como você pode dar aos seus clientes em potencial a atenção pessoal Propostas personalizadas levam que eles esperam e merecem e ainda evitar atrasos que matam negócios?