В 2017 году технологии маркетинга стали свидетелями взрыва программных приложений. Прагматичный подход, доступный более чем 5000 Скотту Бринкеру приписывают создание. Должность главного технолога маркетинга в 2010 году. Более двух десятилетий как специалист по маркетингу, а теперь как консультант по маркетингу и цифровой трансформации. Я был свидетелем роста и важности Martech. Изображение 1 С первых дней инструментов автоматизации маркетинга, платформ онлайн-маркетинга до аналитики больших данных и. Маркетинговых операций, управляемых ИИ, маркетологи часто поддавались искушению вставить новейшие и лучшие. MarTech в свой существующий стек, часто без продуманного плана. Или учета потенциального воздействия. изображение 2 В большинстве случаев инвестиции в маркетинг. Технологии привели к появлению большего количества изолированных областей вместо комплексного подхода.
Получите бесплатный аудит цифрового маркетинга! Нажмите здесь
5 ключей к прагматичному подходу при принятии решений в области Martech
Очень важно принять обоснованное решение перед тем, как вводить новый компонент в стек маркетинговых технологий. Иногда сказать «нет» или подождать подходящего специальная база данных момента для инвестиций — это самое прагматичное решение. Пять ключевых вопросов, которые вам нужно задать себе, чтобы принять более обоснованное и ориентированное на результат решение:
Главный вопрос, который следует задать, заключается в том, как вы делаете то, что позволяет новое приложение, в его отсутствие. Действительно ли оно окажет комплексное влияние на результаты или просто автоматизирует что-то, что делается вручную, и поможет масштабировать это? Или оно позволит внедрить новый маркетинговый канал или подход? Если да, готовы ли ваши команды экосистемы принять его и инвестировать в новый маркетинговый компонент.
Соответствует ли он стадии Прагматичный подход зрелости Martech
на которой может находиться ваша организация, и является ли он следующим логическим шагом в правильном направлении? Каждая организация, серьезно относящаяся к включение кросс-доменного отслеживания с помощью marketo для компании по недвижимости маркетингу, должна иметь дорожную карту Martech, которая строго контролируется и регулируется посредством определенных процессов. Любые изменения в дорожной карте Maretch должны проходить процесс оценки, процесс контроля изменений и надлежащие процедуры внедрения. Помните, это технология, поэтому к ней нужно относиться как к технологии. Если у вашей маркетинговой команды недостаточно технических знаний, проконсультируйтесь с вашими ИТ-отделами или консультантом. Даже если в маркетинговой команде есть технократы, имеет смысл проконсультироваться и получить подтверждение.
Что вам нужно изменить в текущей среде
чтобы внедрить новую технологию?Реалистичная оценка общей стоимости владения для успешного внедрения. С точки зрения прямой закупочной цены и косвенных затрат (время и усилия, внешние консультационные услуги, альтернативные издержки) важна для избежания разочарований и трений в будущем. Основной причиной неудач маркетинговых технологий является неудача организации. Понять, что повлечет за собой успешное внедрение, а не только его внедрение.
Если все сделано правильно, какую ценность добавит массовые данные новое дополнение к вашему маркетинговому ROI и улучшениям процесса? Простой способ определить это — убедиться, что оно соответствует целям вашей организации. Например, если ваша организация пытается увеличить продажи существующим клиентам в течение следующих 6–12 месяцев, окажет ли эта технология прямое влияние.
Как вы будете получать доступ к данным
из нового приложения и интегрировать их в ваш комплексный Прагматичный подход маркетинговый процесс? Добавят ли данные из нового приложения ценную информацию, которая может помочь вашей организации стать лучше в маркетинге? На мой взгляд, это часто игнорируется, и это самый важный фактор, который следует иметь в виду при принятии решения. Если новую технологию невозможно должным образом интегрировать в вашу среду, скорее всего, она не даст желаемых результатов. С повышенным вниманием к рентабельности инвестиций на основе атрибуции крайне важно, чтобы влияние маркетинговой технологии и того, что она позволяет, можно было правильно отслеживать в отношении пути клиента.