Модель цикла доходов (RCM) изменила жизнь многих наших клиентов Marketo. При правильном развертывании она может стать настоящим переломным моментом для маркетологов, предоставляя более продвинутые возможности и аналитику в Marketo. Однако большинство пользователей Marketo испытывают трудности с получением оптимальной выгоды от этой платформы просто потому, что они либо не развернули RCM, либо развернули ее ненадлежащим образом. Мы бы не хотели, чтобы вы оказались среди этого стада. Читайте дальше, чтобы узнать, почему RCM может быть именно тем средством, которое вам нужно.
RCM обеспечивает релевантную коммуникацию
Предоставление сводки о пути клиента — это то, что делает модель цикла дохода. На основе статуса лида, оценки лида и стадии возможности лиды продвигаются по этапам модели. В зависимости от того, на каком этапе процесса покупки находится клиент, сообщения могут доставляться через список мобильных номеров в азии персонализацию веб-сайта, потоки поддержки и показ рекламы. Ее особое очарование заключается в том, что вы можете настроить автоматическую коммуникацию и отправлять ее клиентам в зависимости от того, на каком этапе своего пути они находятся. Затем вы должны ожидать более быстрого и лучшего коэффициента конверсии из-за блестяще релевантного контента и сообщений.
Модель цикла доходов
RCM позволяет вам без усилий внедрять, измерять. И управлять соглашениями об уровне обслуживания. Эта модель действует как метафорический мост между маркетингом и продажами. Поскольку она эффективно управляет лидами между двумя командами. Соответствующая программа жизненного цикла шаблоны целевых страниц marketo guided – вот что нового лидов в модели RCM контролирует. Процесс передачи лидов между маркетингом и продажами и обратно, когда лиды требуют доработки. Success Path Analyzer помогает вам увидеть, как лиды продвигаются по пути покупателя. Как долго они остаются на каждом этапе и где они могут застрять. Из нескольких отчетов, которые вы можете получить в Marketo. Success Path Analyzer — это тот, от которого вы можете получить наибольшую выгоду, развернув RCM. Вы получите лучшую аналитику, вот и все. Это, в свою очередь, позволит маркетингу и продажам быть более тщательными и однозначными. При этом продвигая контент, кампании и охоту за продажами там, где это необходимо.
Заключение
Организационное принятие является ключевым, если вы хотите, чтобы ваша модель цикла доходов была эффективной и значимой. Включите RCM Marketo в ваши существующие массовые данные бизнес-процессы. Для этого инициируйте изменения этапов на основе существующего процесса продаж или автоматизированных процессов. Помните, что нужно сохранять простоту, не делая слишком много обходных путей на этапе лида, кроме потерянных, дисквалифицированных и переработанных.
>Если вы ищете выдающееся соответствие маркетинга и продаж, плодотворное соглашение об уровне обслуживания, фантастическое управление лидами, целевое воспитание и более глубокую аналитику, позвольте модели цикла доходов Marketo стать катализатором между вами и этими целями. Принятие RCM, особенно новичком, может быть чрезвычайно сложным. Однако, если вы рассматриваете это как благо, а не проклятие.