Циклы продаж B2B 6 поговорок о , по-видимому, бесконечны. Если вы совершите ошибку и уйдете без вести после первой точки соприкосновения, это будет классический случай — с глаз долой, из сердца вон! Специалисты по продажам известны своей агрессивной чертой характера, и если они гонятся за лидом, который не готов к покупке, вы подвергаете себя огромному риску потерять его. Связующим звеном между поиском и конверсией является взращивание лидов. Вот краткое чтение, чтобы вы поняли концепцию взращивания лидов, почему это необходимо, и 6 поговорок, которые помогут вам создать выигрышную стратегию взращивания лидов.
Что такое воспитание лидов?
Выращивание лидов можно назвать периодом ухаживания в маркетинге, периодом удачи и пробы, прежде чем они скажут: «Я согласен». Это помогает вашим лидам познакомиться с вашим бизнесом. Программы выращивания лидов помогают вашим лидам получить информацию и знания о вашем список телефонных номеров америки продукте/услуге, что позволяет им развить доверие к вашему бренду.
Согласно исследованию Forrester , организации, которые преуспевают в выращивании лидов, генерируют на 50% больше продаж при 33% меньших затратах. В одном из своих исследований CSO Insights обнаружила, что компании со зрелыми методами генерации и управления лидами имеют на 9,3% более высокий уровень выполнения квот продаж.
Подпитка — лучший способ склонить лиды к покупке. Она заставляет вас оставаться на тех же платформах, что и ваши потенциальные клиенты, привлекать их внимание, очаровывать их, вовлекать их и повышать вероятность того, что они начнут отношения с вашим брендом.
Каковы 6 поговорок о воспитании лидеров, которые стоит соблюдать?
Теперь, когда вы знакомы с концепцией. Взращивания взгляд гразитти на освобождение маркето лидов и уже думаете о том, чтобы начать его. Давайте быстро рассмотрим 6 верных высказываний о взращивании лидов, которым нужно следовать:
Письма с обогащением данных:
Эти письма запрашивают у потенциальных клиентов дополнительную информацию, опрашивая их, если хотите. На основе ответов, которые вы получаете через эти письма. Вы сможете поддерживать свои контакты в актуальном состоянии, а ваш контент. Будет более релевантным для того, на каком этапе процесса покупки находятся потенциальные клиенты.
Сегментация контактов:
Согласно исследованию MailChimp , сегментация контактов может улучшить показатели открытия писем примерно на 15%. Сделав это, вы сможете нацелиться на нужную аудиторию на основе их интересов, поведения и т. д., не будучи слишком «продажными», повторяющимися или чрезмерно рекламными. Благодаря сегментации вы также устраняете опасность истощения лидов.
Создание дополнительных возможностей анонимного контакта:
У маркетологов есть стандартный контрольный массовые данные список контентных активов. С помощью которого лид впервые узнает о них. Например, целевые страницы и взвешенные активы, такие как тематические исследования, электронные книги и т. д. Вам нужно будет думать за пределами маркетинговых клише, таких как. Как кампании по электронной почте и закрытый контент, чтобы создать больше возможностей для захвата лидов. Попробуйте новые тактики, такие как карточки Twitter, конкурсы Facebook или опросы «да или нет» в Instagram Stories. Также старайтесь не закрывать все. Используйте полузакрытый контент, который позволяет лиду предварительно просмотреть материал. Тем самым создавая лучшие возможности для захвата лидов.
>Быстрое и искреннее последующее взаимодействие:
Какова бы ни была причина, по которой лид предоставил вам свою контактную информацию. Немедленно свяжитесь с нами, желательно по электронной почте.
Систематические списки аудитов:
Поймите концепцию квалификации лидов (посетитель, лид, MQL, SQL или неквалифицированный) в отличие от 74% компаний , которые не понимают ее семантики. Наложите это понимание на аналитику и персоны клиентов для аудита и обновления существующего статуса лида. Также периодически удаляйте дубликаты или недействительные данные.
Вы можете быстрее перемещать больше возможностей и MQL в нижнюю часть воронки продаж. Разработка непрерывных стратегий выращивания лидов для нескольких сегментов. Этого можно достичь, помещая лиды в пути выращивания на основе их интересов или поведения.