Hoje, as landing pages podem incluir vídeos, tabelas interativas, gráficos e até mesmo recursos de agendamento de compromissos Crie landing pages.
Então, em vez de enviar leads para uma landing page chata, use elementos interativos para reunir leads, marcar compromissos ou apenas entreter.
A Netflix usou essa tática de geração de leads adicionando uma televisão à sua landing page que realmente faz parte do novo programa Stranger Things:
Incluir vídeos, modelos de preços interativos e infográficos em movimento também pode ajudar a transformar leads em potencial em clientes em potencial.
Colabore com influenciadores do setor
Colaborar com influenciadores do setor é uma ótima maneira de chamar a atenção dos seus clientes ideais.
Mas você não precisa gastar 10 milhões para lista de e-mail do país que Drake fale sobre sua empresa de software.
Em vez disso, procure influenciadores específicos do setor em que seus clientes ideais confiem. Por exemplo, uma empresa de SaaS B2B pode trabalhar com um empreendedor ou filantropo líder em tecnologia.
Uma empresa de vendas outbound pode fazer parceria com um líder de vendas popular, como o clássico Zig Ziglar.
Ajuste sua estratégia de colaboração para atrair seus leads ideais. Isso pode significar hospedar um webinar, pedir para eles entrevistarem em seu podcast ou criar um conteúdo colaborativo.
Use chatbots para responder perguntas e qualificar leads
Esta é uma das táticas de geração de leads B2B mais econômicas e com mais recursos porque é tudo automação.
Os clientes querem que suas perguntas sejam Qual é a melhor maneira para empresas de software obterem leads? respondidas imediatamente, mas você precisa dormir às vezes! Adicionar um chatbot bem treinado ao seu site torna mais fácil responder perguntas. E até mesmo qualificar leads a qualquer hora do dia ou da noite.
Seu chatbot pode compartilhar recursos e responder perguntas frequentes.
Ou você pode fazer perguntas aos leads sobre seu setor. Necessidades e pontos problemáticos e, em seguida. Passar essas informações para seus vendedores que podem entrar em contato.
É útil para empresas — e ótimo para usuários também
A Hubspot usa essa estratégia adicionando um chatbot discreto ao seu site:
Os visitantes podem conversar Números da China com um especialista, começar a usar suas ferramentas gratuitas ou fazer treinamento — tudo com o clique de um botão.