Probleem: sidususe puudumine
Puudub suhtlusplaan, seega pole seost Google Adsi kampaaniate, reklaamide, sihtlehtede, väärtuspakkumise ja ettevõtte väärtuste vahel. Ehk siis sõnum reklaamidel ja maandumislehel on erinev siis, kui kliendile tullakse telefoni teel ja kui ta külastab ettevõtte ruume või kontorit.
Mõned ettevõtjad paluvad mõnikord, et reklaamid ja sihtlehed sisaldaksid teatud fraase, et äratada klientide tähelepanu, jättes ootused väga kõrgeks, kuid kui klient saab toote kätte või teda serveeritakse, ei täitu midagi öeldust.
Lahendus: Personalil, mitte ainult müügimeeskonnal, peavad olema selged nii ettevõtte kui ka kampaaniate eesmärgid, müügi- ja kommunikatsioonistrateegia, mis peab olema vastavuses väärtuspakkumisega ja alati silmas pidades ettevõtte klienti.
Probleem: väärtuspakkumist pole.
Eristumise või spetsialiseerumise puudumine takistab teie turul silma paistmist, mistõttu ei teata, milline on ettevõtte ideaalne klient, mistõttu on teil väga üldine väärtuspakkumine, mis ei jõua konkreetse sihtrühmani.
Niipea kui inimesed teie veebisaidile jõuavad, peab olema selge, et see, mida teie ettevõte teeb, on see, mida teie ettevõte teeb, sest see on ideaalne lahendus nende probleemile või vajadusele.
Lahendus: Võimsa väärtuspakkumise kujundamine algab kõik sihtkliendi võimalikult hea tundmaõppimisest, st et võtate aega ostja isiku loomiseks. Kui olete selle sammu lõpetanud, on väärtuspakkumise loomine lihtsam ülesanne, kuna olete tuvastanud paljud teie potentsiaalseteks klientideks olevate inimeste hirmud, vajadused ja ootused ning huvid.
Boonusviga: müüte funktsioone, mitte probleemide lahendusi
Probleem: ainult funktsioonide müümine, reklaamide Ostke mobiiltelefoni numbri müügivihje ja sihtlehtede kasutamine ainult toote või teenuse omadustest rääkimiseks, rääkimine sellest, kui suurepärane see on, kui kiire ja parem see on, suur probleem on see, et seda tüüpi sõnumid ei ühenda ühendust oma sihtrühmaga ja teie argumendid on lõpuks samad, mis teie konkurentide omad.
Lahendus. Töötage kõigi oma tekstide, videote ja piltide täiustamiseks, rakendades tekstikirjutamise tehnikaid, et luua sisu , mis ühendab ja loob intiimsuse teie sihtrühmale.
Intervjueerige oma kõige lojaalsemaid kliente, et selgitada välja põhjused, miks nad alati teie käest ostavad. Kindlasti leiate mitmeid ideid, mida kampaaniates ja toodetes kasutada, ning müügiettepanekuid vastuväidete kõrvaldamiseks ja kõige raskemate klientide veenmiseks.
Kui funktsioonide lisamine on oluline, mainige ka, mis kasu neist funktsioonidest on, ärge piirduge ainult tehniliste aspektidega.
Pidage meeles, et Google Ads ei saa imesid korda saata
Kuigi nii Google Ads kui ka Facebook on väga võimsad turundustööriistad, ei piisa vaid paari kampaania läbiviimisest ja müügi lõppemisest minimaalse jõupingutusega, vaid tuleb teha kohandusi igas elemendis ja valdkonnas,
Müügivastutust ei tasu panna turundusmeeskonnale ega kampaaniaid läbiviivale agentuurile, see on kogu ettevõtte kaasamist eeldav töö, müük on protsess, mida tuleb pidevalt täiustada ja õppida.
Lahendus
Märksõnade valiku tegemisel on oluline arvestada vastavuse tüüpi ja mõista üksikasjalikult nende toimimist, võimalusi, mida igaüks meile pakub, ja ka nende piiranguid.
Tuleb teada kasutaja otsingukavatsust ehk aru saada, millises ostutsükli etapis kasutaja on ning sellest lähtuvalt valida sobivaimad märksõnad.
Probleem: negatiivsed märksõnad võivad põhjustada kvaliteetse liikluse kaotamise.
Võimalik, et te pole valinud õigeid negatiivseid sõnu ja Ανακεφαλαίωση ημέρας Power Digital LeadGen selle tulemusena toimub kaks asja: asjakohaste terminite blokeerimine, mis võivad tuua teile konversioone, või vastupidi, mis enamasti juhtub, kampaania saab klikke sõnadele, mis ei ole seotud mida pakute.
Lahendus. Teadke, kuidas negatiivsed sõnad töötavad, ja leidke aega, et konto vähemalt kord nädalas üle vaadata, et leida märksõnad, mis kontode toimivust häirivad.
Kasutage jagatud teeki, et hõlbustada negatiivsete sõnade haldamist, mõista, kuidas ristnegatiivid töötavad, ja kõiki valikuid kontol negatiivsete sõnade otsimiseks, kaasamiseks ja haldamiseks.
Probleem: konversioonide jälgimine.
Kui me ei jälgi konversioone õigesti, on see nagu pime, sest me ei tea, millised kampaaniad, reklaamirühmad ja märksõnad pakuvad paremat toimivust ja seega parandavad nende toimivust.
Lahendus. Installige Google Adsi konversioonikood veebisaidi tänulehele. Jälgige Google Analyticsi konversioone, et võrrelda kahe tööriista aob directory andmeid ja hankida lisateavet kampaania toimivuse parandamiseks.
