菊花

四月是我脱离地狱的月份。我不仅有生意要经营，而且还有我的结婚纪念日、我孩子的生日、我丈夫的生日、复活节和两周的春假。今年四月，我的姻亲也庆祝了他们的结婚 50 周年纪念日，我们为他们举办了一个聚会。这是很多。所以我通常可以跟上的事情，比如相当快地回复电子邮件，就像烫手山芋一样被丢弃了。 像热的一样把它扔掉。像热的一样把它扔掉。像热的一样把它扔掉。 我并没有完全忽略我的收件箱，但我确实花了几个小时才回复；有时是几天甚至一周，这取决于我认为它在我必须做的所有其他事情中的重要性。 想象一下，当我收到不止一封电子邮件，人们想知道我为什么没有立即回复时，我感到多么内疚。我说的是第二天的电子邮件，而不是几天或几周。有些人甚至在社交媒体上给我发私信或发短信，因为已经过去了 24 小时。 这些不是来自我们客户的电子邮件——它们永远不会被忽视。我指的是那些有人向我求助、需要我的建议、推销 Spin Sucks 或有一个简单问题的电子邮件。对我来说不需要紧急情况的事情类型。 别误会我的意思。 我喜欢帮助别人这通常没什么大不了的 但四月真的让我很受挫我跟不上 更大的问题是我为自己创造了这个场景。当然，还要结合我们所生活的永远在线、需要响应的文化。是否有必要在同一天回复所有电子邮件？如果我们不这样做，有必要道歉吗？我们为什么要这样对自己？ 我们都是问题的一部分 当我开始创业时，我聘请了一位教练来帮助我成长为领导者。我永远不 日本电话号码 会忘记当我抱怨我的团队每天工作 16 小时，然后要么辞职要么精疲力竭的时候。 […]

每天，似乎都有另一家大公司要求员工返回办公室，尽管他们在一年前还承诺完全远程或混合办公。许多员工基于这一承诺改变了他们的生活——一些人搬到离家人更近的地方，一些人过着热爱旅行的生活，还有一些人选择组建家庭。 这些是员工根据雇主的决定做出的重大承诺，但现在他们被告知：“开玩笑！弄清楚吧，因为我们需要你在办公室，否则你就没有工作。” 这不好。它损害组织的声誉，并打击士气。更不用说，在当今世界招聘人才具有挑战性。我确信，如果我在一家公司工作，我会在每次面试中 100% 地利用我想要远程工作的事实。的首席执行官们在广播和互联网上到处宣扬，如果你们不全职待在办公室，就不可能拥有敬业的文化。有些人甚至说，如果你在家工作，你就不能忙碌。还有一些人则认为，对于那些采用混合日程安排的人来说，环境是有毒的。 是什么导致了有毒的工作文化？ 几周前，《哈佛商业评论》发表了一篇关于混合工作如何变得有毒的文章。是的，绝对可以，它会变得有毒。 如果文化不尊重不包容不道德残酷 和虐待，同时又普遍且持续存在，那么任何类型的工作环境都可能变得有毒。但这与混合动力无关。它与领导力以及允许（和不允许）什么有关。 我最近为客户制作了一集播客。他们接待了HR TailorMade的首席执行官Tiffany Slater博士，他谈论了如何处理职场中的政治分歧。虽然讨论的重点不是有毒文化，但她表示，允许人们在政 比利时电话号码 治观点上表现出攻击性将会创造一个有毒的环境。 她说了一句话让我永远铭记在心：“如果你忽视这些对话，你就允许它们发生。” 这导致了一个有毒的环境，而不是因为它是混合的、完全远程的，甚至是面对面的。这是领导力允许和不允许的事情。 我们不要着眼于混合或远程工作如何导致毒性，而是看看领导者采取的行动或不行动会导致这种情况。 人们把不应该写的东西写下来 我的孩子四年级很艰难。她班上有一个小男孩，她从四岁起就和他又爱又恨。他对她不太好，我们花了很多时间指导她如何在课堂上和课间休息时对付他。 学年快结束时，她受够了，给他写了一张纸条，上面写着：“我恨你。”当然，它被没收了，她也因此陷入了麻烦。当她的老师告诉我这件事时，我承认我不得不阻止自己嘲笑这一切的荒谬。 这个小男孩一整年都在折磨她包括把 她的手指撞在窗户上，把她困在玩具箱里——但她却因为写了这张纸条而惹上了大麻烦。 […]

几年前，当我在华盛顿特区的美利坚大学读大四时，我选修了一门名为“国家安全中的棘手问题”的课程。作为本课程的一部分，我们阅读了纳西姆·塔勒布 (Nassim Taleb) 的《黑天鹅》和《反脆弱》，了解如何制定弹性策略，无论遇到什么情况都能取得成功。通过塔勒布的思想，我学会了如何进行长期的战略思考，通过随机性的棱镜来看待世界。 这种战略思维方式，包括考虑未知因素、识别认知偏差以及学会尽可能全面地思考，在我的一生和公关职业生涯中对我很有帮助。它使我能够清楚地看到更大的前景，并以这样的方式进行操作，使我能够在任何情况下取得成功。 成功公关活动的蓝图 当开始任何活动时，你必须问自己：“我想要实现什么目标？”最终目标是什么？我不是在谈论“为了覆盖而覆盖”，但是您对您的组织有何要求？ 相反，我谈论的是一个宏观目标。您的组织是否希望被称为对抗歌利亚的大卫？作为房间里的成年人有丰富的经验吗？作为其所在地区最强大的力量？ 一旦确定了这个目标，您就需要一种实现它的方法——这就是您的营销活动的策略或什么。 您需要采取哪些步骤来实现您的目标 在继续前进之前需要实现哪些目标？为了实现你的目标，你的行动的二阶和三阶效应是什么？这些效应对你有好处吗？ 同时，重要的是要注意战术和战略之间的区别。战术是战役的“方式”。您将如何从战略中的一个目标转向下一个目标？您需要做什么才能进入战略的下一步？这种策略如何融入整体战略？ 精确使用数据 开始制 墨西哥电话号码 定策略的最佳方法之一是查看数据以了解情况。这可以是市场分析、技术发展、部队调动、市场差异化、主流思想等等的任何内容。当然，作为一名公关专业人士，了解记者 在宣传中寻找什么以获得尽可能多的媒体报道始终很重要。 但是，如果您不全面且在适当的上下文中查看信息，您将无法充分利用数据。在真空中查看数据可能会给您带来轻微的优势，但只有了解您制定策略所依赖的信息的来源情况，您才能在竞争中获得质的优势。 计算风险的力量 数据利用（尤其是统计数据）的一个经常被忽视的方面是理解数据不对称性。正如塔勒布所说，如果统计数据对他有利，他就会使用它们。如果没有，那他就不会。 这是什么意思 如果数据表明您可能会 […]

销售和营销部门密切相关，最终有相同的目标：完成更多业务。即便如此，两支球队无意中相互对抗而不是携手合作的情况也很常见。 研究表明， 当营销和销售部门的努力相互补充和支持时，企业就会蓬勃发展。协调一致的团队可以通过营销策略实现更多收入增长、更高的销售获胜率和更高的客户保留率。这种增长不仅仅来自于销售和营销的协调，还来自 战略 销售和营销的协调。 如果没有专注于为您的企业带来合格销售线索的出色营销策略，您的销售团队将很难达成目标。如果没有专注于创收的出色销售策略，营销产生的合格销售线索将无法转化为客户。通过协调这两种战略，企业可以建立一个充满活力的二人组，每个部门都能发挥对方的优势。 协调战略从共同的目标开始，逐渐发展为双方商定的激励措施、针对相同受众的活动以及共同（或相关）指标。在整个过程中，营销团队将受益于更深入的客户洞察以及对客户购买动机的更好理解，而销售团队将受益于更有效的潜在客户开发活动和更高质量的潜在客户，这些潜在客户对您的行业和服务有更多的了解，并且能够更好地了解客户的购买动机。 因此为销售对话做好准备 简而言之 强大的营销支持强劲的销售，这是提高生产力、支持长期增长并最终完成更多业务的关键。那么你如何让你的公司达到这一点呢？通过弥合销售和营销团队之间的差距并协调他们的努力。 建立共同目标 在协调销售和营销团队时，一个很好的起点就是仔细观察团队的目标。 确定共同目标需要采用协作方法，考虑销售和 越南电话号码 营销团队的优势和目标。因此，花时间了解每个团队的个人目标以及他们如何为组织的总体目标做出贡献至关重要。 首先，将销售和营销团队的代表聚集在一起，以确定他们的目标重叠或互补的领域会很有帮助。这可以通过头脑风暴会议或其他鼓励开放沟通和信息共享的协作练习来完成。确保两个团队的所有目标与组织的整体战略保持一致非常重要。这意味着要考虑市场趋势、客户需求和竞争格局等因素，并利用这些信息进一步为销售和营销的共同目标的制定提供信息。 一旦销售和营销团队的目标得到巩固，相互补充并努力实现公司的目标，就到了在实际层面上协调两个团队的时候了。 实现销售和营销协调的实用步骤 确定销售和营销团队应协调的共同目标只是销售和营销团队协调一致的开始。 在每个部门的工作流程和激励措施中积极 分析和优化销售和营销协调最佳实践，以最大限度地取得成功，也需要同样多的战略和意图。以下是一些实用的入门步骤： 1. […]